赋予权，收入之源 ? 教育背景：大与 ? 签约时间：2012年5月21日 ? 职业背景：个体 ? 所获荣誉： ?2014年10月晋升主任 ?**分公司新人训练师 ?新华保险财富规划师 **中支·** 业务主任 数据展示 2017年1月份，一组员离职，承接其名下保单： 目 录 ?我眼中的赋予权 ?服务获取转介绍 ?我的感悟 我眼中的赋予权 ? 是免费的客户资源 ? 名单都是新华的老客户，对公司和产品 有一定的认同，比陌生客户好得多 ? 不管是客户交续期保费、加保还是转介 绍，都是收入来源，赋予权=“钱” 目 录 ?我眼中的赋予权 ?服务获取转介绍 ?我的感悟 我的行动 ? 产假期间接到内勤老师电话，说我分到几个客户，感到意外 ? 名单拿到手后，第一时间和离司组员沟通，让其亲自电话通 知客户，进行说明（为我联系客户做铺垫） ? 联系客户，预约时间，带上礼品和《客户告知函》登门拜访 ? 为客户进行保单检视，了解客户家庭保障情况，寻求加保和 转介绍机会 案例 ? 罗女士，私人企业主，丈夫在 事业单位上班，有两个女儿 ?通过赋予权客户转介绍认识 我的做法（1/2） ?在给赋予权客户黄女士做保单检视时，发现她除了新 华的产品，还购买有同业公司的产品，家庭保障较完 善，短时间内不考虑加保； ?主动开口要求客户帮忙转介绍； ?客户对我的与业以及服务态度非常满意，于是联系朋 友罗女士，说明我想登门拜访，提供服务的意愿； ? 有客户的介绍和推荐，轻松成功约访罗女士； ? 首次拜访，和罗女士交谈中发现她全家除了社保 ，其他保障都没有，要求我为她制定保障计划。 ? 罗女士表示身边亲戚在新华购买过分红型产品， 也想了解相关内容，通过介绍决定还是先考虑全 家人的健康保障。 ? 第二次拜访，重点向客户推荐健康无忧C，并制 作了30万的健康无忧计划书。 我的做法（2/2） ? 健康无忧保障范围广，包括轻症不重症 ? 观察期短，只有180天 ? 同时还有豁免功能 产品亮点介绍 ? 通过健康无忧产品介绍，客户较认可，表示自己先 购买20万保额，之后再考虑两个女儿。 ? 收集投保欧亿·体育（中国）有限公司过程中，提示客户必须如实告知相关 治疗情况，客户表示自己和小女儿曾经住院治疗， 但手上没有小女儿的住院记录。 ? 回答：可以提供小女儿的健康卡给我，我帮你去医 院开相关欧亿·体育（中国）有限公司。 ? 客户对我的服务态度非常满意，当场表示同时帮两 个女儿购买20万保额少儿无忧C，于是1单变3单， 累计保费10400元。 促成 意外收获 ? 得到合同后，带上合同和礼品送到客户庖铺 ? 客户在观赏礼品时，员工被高大尚的礼品所吸引， 罗女士无意的一句话：“你的儿子也来一份？”（ 为我转介绍一个客户） ? 当场利用保险师为其员工设计保障计划，罗女士也 在旁帮忙促成 ? 罗女士对公司的礼品很感兴趣，私底下答应罗女士 ，帮忙促成，再送一份公司礼品