老百姓喜欢怎样的年金险？ 为什么销售年金？ 1、热点。年金是开门红热点，随行就市，应对竞争。 2、热钱。春节是消费热点，年终奖、压岁钱，现金流充裕。 3、热销。年金热销时，也会带动健康险自然增长。 4、热情。保费高、收入高、氛围好、人气旺。 “盛世惠心保”保险产品计划由惠添富年金保险、天利年金保险（万能型）、 附加投保人豁免保费重大疾病保险、附加特定心脑血管疾病保险、康健华贵B款医 疗保险/附加住院无忧医疗保险、附加高额交通工具意外伤害保险等产品组合而成 组合构成 “盛世惠心保” 是什么？ “盛世惠心保”是定期积累、安全稳健， 兼顾健康保障的保险产品计划。 u预定利率4.025%！ u三年或五年交费，投入期短！ u满期给付超保费，安全性强！ u 固定比例持续领取，安享利益！ u 天利年金二次增值，利上添利！ u可搭配健康、医疗、意外等多种产品， 保障全！ u可按需规划，解决教育、养老等需求， 功能强！ 惠添富年金保险产品信息 p 投保年龄：出生满30天、不满60周岁 p 保险期间：15年、20年 p 交费方式：3年交、5年交 保险责任 保险责任 关爱金 生存保险金 满期保险金 身故保险金 给付条件 合同生效满五年的首个保单生效对应日零 时生存 合同生效满六年起至保险期间届满之前， 在每个保单生效对应日零时生存 生存至保险期间届满 被保险人身故 给付金额/责任 首次交纳保险费*45%（3年交） 首次交纳保险费*65%（5年交） 首次交纳保险费*9%（3年交） 首次交纳保险费*13%（5年交） 基本保险金额 实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者 关爱金 高额返还 生存金 固定返还 五年储备 满期超额领取 天利账户收益加速 现价 较高 第5年末返还关爱金 合同载明 快速回报 想取就取，想留就留 年化结算利率5.00% 现价+天利账户价值 80%可贷 返还照返 第6年至期满返还生存金 合同载明 锁定收益 保险期满给付保额 保额最高接近保费1.1倍 依据年龄划分保额更加人性化 资产灵活方便 相较于同质产品拥有更高现金价值 责任免除 被保险人因下列1-6项情形之一身故的，或在第7项期间遭受意外伤害导致身故的，本公司不承 担保险 责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3.被保险人自合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除 外； 4.被保险人主动吸食或注射毒品； 5.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 6.核爆炸、核辐射或核污染； 7.被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向被保险人继承人退还保险单的现 金价值。 因上述第2-6项情形或在第7项期间被保险人身故的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的 现金价值。 1、问：我啥时候能领？答：你想啥时候领，就啥时候领。 客户：到底啥时候能领？（没个准时间，不定时） 2、问：我交多少？能领多少？答：分红不确定，这是高中低利益演示。 客户：到底能领多少？（没有准确金额，不定额） 客户买年金险的困惑 太多的不确定性，让客户犹豫不决