未来发展规划 XX三年发展规划摘要 主管层级未来三年收入目标 2019年-2020年 2019年：20万 新三年，执行三个计划 人力跃进计划 产能提升计划（1/6） 产能提升计划（2/6）-绩优经营 产能提升计划（3/6）-荣誉体系 产能提升计划（4/6）-新人推动 产能提升计划（5/6）-高端客户经营 搭建高端客户经营平台，持续创新高端客户服务模式 优化创新项目推动体系，通过各类型的项目平台助力产品推动 产能提升计划（6/6）-项目推动 基础管理提升计划 未来三年，XX必定迎来人力大扩张、队伍大晋升、收入大增加！ 唯有坚定信心和坚持奋进，才能开启成功的大门！ 2019年是开启征程的第一年，你们准备好了吗？ **中支三年目标 **中支三年核心工作 做大 做强 做实 2019年工作思路 把全员思想统一到集团精品战略和分公司三年发展规划上来，内外齐心，抓住机遇，全力以赴，夯实架构，全方位提升人力平台，推动业绩稳步增长，到2020年进入分公司战略机构。 思想统一的重要性 分公司党委总经理室已经给我们制定出了2019年4万人的目标和明确的三年规划，作为一个基层管理者最重要的就是去引领这个目标，带领员工去实现目标，要让公司的所有员工都知道这个目标，并与自身发展相结合，达成一致，形成凝聚力。 有了远大目标就有了方向，就有了力量源泉，大家朝着同一个目标携手共进，这样就能战胜前进中的任何困难，才有可能阻挡所有的压力、所有的怀疑，最终超越自我、走向成功。 2019年个险经营节奏 1月 3月 6月 9月 12月 开门红 承保1547万 900万 1800万 1000万 400万 保费 人力 600人 800人 1020人 1240人 1500人 2019年个险人力发展目标 1500 80 10 100 人力 晋升业一 百人部 十人组 2019年1月工作目标 中支236人 主管两人两件 2019年一季度重点工作 基础管理、蓄客体系、新人育成是为人力发展和业务推动服务的，是达成人力目标和业务目标的基础。 一月增员工作安排 2019年一季度蓄客平台工作举措 一、获客 1、传统获客：选定3-4个小区，谈长期摆点合作，以卡单、车险、量子检测等方式获取名单；营业部竞聘驻点小区。费用由公司、部门、个人承担，每天下午3点-7点驻点，老带新。 二、蓄客 1、蓄客前的准备：拿到名单电话后当天加微信、发信息，电话邀约话术训练（邀约参加公司纯粹蓄客活动），准备随手礼物（带有公司logo） 2、蓄客活动：一月以摘草莓为主，二月以灯谜比赛为主，三月以植树为主题 2019年一季度新人育成工作举措 集中岗前面谈（仪式感） 参加人员：新人、推荐人、主管、督导、人管、培训部经理、个业部经理。 流程：内勤介绍；新人介绍；公司介绍（新人出勤要求、绩效标准、基本法待遇）；培训介绍（需参加培训班，培训要求） 频次：每周两次（根据截至安排具体时间） π班（135+衔训）上午举办 时间：一个月 要求：出勤率≥90% 形式：培训+训练+实战+活动；每周4次课程+4次通关+1次实践+1次活动；实践是全体人员外出扫铺、社区收集名单，锻炼开口的胆量和勇气；活动是新人亲友联谊活动，消化缘故资源。 指标：活动率90%，两转率≥70% 转正培训+准经理培训 时间：3天2晚 对象：已经达成转正人员 内容：转正仪式；转正班课程；准经理启蒙培训。 回炉培训 形式：达到技能标准（新人应知应会通关合格者）参与正常早会，未达成标准新人与老人分开，继续培训。