新版营销基本法优化升级介绍 01 2017版基本法修订背景 02 2017版基本法修订内容 03 2017版基本法推广要点 营销基本法投入近两年来，增长明显，对队伍新增，主管队伍、有效人力等的持续增长，起到了一定促进作用 2014-2016年山西基本法制度成本情况（单位：%） 制度成本增长原因分析 新人增、育、留同时放大：2016年月均T3人力约为2015年月均的2倍；季均有效人力2.15万人，月均三晋率达40%，均较去年由显著提升，新人津贴占FYC比例持续增长。 主管数量实现较大突破：当前营销主管4109人（总数4834人），较年初增长55%，营销队伍的主管占比10.31%，管理和培育类津贴支出有所上升。 收展队伍发展：新人增长和主管发展是成本支出增加带来成本的相应增长。 一、提高投入产出效益的需要 (1/4) 注：山西省数据 营销基本法投入近两年来，增长明显，对队伍新增，主管队伍、有效人力等的持续增长，起到了一定促进作用 2014-2016年山西基本法制度成本情况（单位：%） 制度成本增长原因分析 新人增、育、留同时放大：2016年月均T3人力约为2015年月均的2倍；季均有效人力2.15万人，月均三晋率达40%，均较去年由显著提升，新人津贴占FYC比例持续增长，2016年占比提升至16%。 主管数量实现较大突破：当前营销主管4109人（总数4834人），较年初增长55%，营销队伍的主管占比10.31%，管理和培育类津贴支出有所上升。 收展队伍发展：新人增长和主管发展是成本支出增加带来成本的相应增长。 一、提高投入产出效益的需要 (1/4) 注：山西省数据 1.新人业绩要求较低，相对成本高 与主要竞争对手相比，业绩要求偏低： 国寿B版对新人的FYC要求明显低于平安同等版本的要求，其中1-3月国寿B版以500元FYC起，4-6月国寿B版以800元FYC起，均较平安低200元。 新人集中在低业绩区间，抬高成本水平：部分公司50%左右津贴获取人员集中在最低业绩区间或临界值，此时新人类津贴占FYC比例将大幅提高，进而引发基本法支出占FYC比例上升。 新人业绩过低时新人津贴占FYC比例情况 一、提高投入产出效益的需要 (1/4) 2014-2016年山西考核达标及执行情况 考核达标情况：2016年前三季度，营销队伍季均考核达标率69.37%，较15年增长20.06个百分点，主管季均考核达标率87.29%，较15年增长10.39个百分点 考核执行情况：前三季度，季均主管考降匹配率64.07% 整体来说，考核达标情况有所提高，但考核执行情况仍处于较低水平，严格考核执行力度有待强化 2.考核要求及执行标准多年未变 考核要求： 自2010版基本法以来，Q值标准6年未变，但同业一直在逐年增加，考虑通货膨胀等因素，已不能体现当前经济发展水平，Q值提升势在必行。 实际执行： 一、提高投入产出效益的需要 (1/4) 注：山西省数据