获客渠道介绍 1 动起来 科比VS路人甲 谁更成功？？ 平均命中率：48% 5枚总冠军戒指 两次获得总决赛MVP 生涯投篮次数：26200次 流量入口 4 通过本堂课程的学习，使学员明确准客户开拓在销售行为中的定位，了解准客户开拓的基本方法，拓宽获客的思路。 课程目标 课程大纲 5 基本收入公式 收入=件数*件均保费*佣金比例 活动量 无法掌控 产品属性 客户经济实力 开拓能力 漏斗原理 持久的成功源于大量的客源 获客难题 老客户过度开发，新增客户严重不足 新人无人脉资源，找不到准客户，留存难 客户在哪里？ 课程大纲 9 获客渠道介绍 10 获客地图 获客渠道介绍 12 获客渠道介绍 13 社交软件类 生活服务类 搜客类 公司软件类 其它应用类 获客渠道介绍 14 资源类 公司资源 渠道资源 圈子资源 存量保险客户 服务类客户 银行、证券、P2P等金融机构 美容、健身等生活会所 直销、网销、微商等 房产中介、电信黄页等中介渠道 其它机构 民间协会群 亲子群 兴趣爱好群 获客渠道介绍案例一 15 获客软件:寻客是一款企业信息查询APP，具备全面、高准确率的企业库，其中收录了2000多万个商机信息。 获客渠道介绍案例二 16 同宗客户开发：获客近2000人，创收保费70万元 第一步：接触获取名单 打开QQ添加好友 获客渠道介绍案例二 17 搜索“XX唐氏宗亲” 同宗客户开发 第一步：接触获取名单 获客渠道介绍案例二 18 通过QQ群加入微信群 正式加入XX唐氏宗亲微信群 同宗客户开发 第一步：接触获取名单 获客渠道介绍案例二 19 同宗客户开发 第二步：深耕经营客户 积极参加宗亲会活动 获客渠道介绍案例二 20 同宗客户开发 第三步：借公司平台促成签单 体验式获客之 我们一直 TIFFANY DAY 怀揣梦想 原味农庄YUANWEINONGZHUANG 26 获客渠道介绍案例三 获客渠道介绍案例三 获客渠道介绍案例三 口碑效应——温州晚报 获客渠道介绍案例三 课程大纲 25 研讨发布 26 分组研讨 第一组：研讨基础类缘故获客渠道 第二组：研讨基础类陌拜获客渠道 第三组：研讨基础类转介绍获客渠道 第四组：研讨平台类科技获客渠道 第五组：研讨平台类活动获客渠道 第六组：研讨资源类公司资源获客渠道 第七组：研讨资源类渠道资源获客渠道 第八组：研讨资源类圈子资源获客渠道 尽可能多得罗列出此种渠道获客的形式，并就其中一种设计详细的接触获取名单的方案。 研讨时间：15分钟 精彩发布 27 发布时间：3分钟 点评时间：2分钟 当一个小组发布时，其他小组认真聆听，并在发布后给出点评，补充优点与待改进之处 问渠哪得清如许，为有源头活水来 谢 谢