准客户开拓 国寿优才——优才晋升营 目录 准客户开拓的重要性 在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。 打车软件发展神速，同欧亿·体育（中国）有限公司间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。 外部情况来看—抢客大战 准客户开拓的重要性 寿险销售的受众就是客户 准客户开拓是销售流程中重要的环节 万事开头难 准客户开拓的重要性 大量的客源 客户向下动态的“漏”直到成交 10%能成交 40%成交 100%成交 25%能成交 漏斗原理---潜在客户越多，能成交的客户也越多 目录 准客户开拓三部曲 缘故客户开拓的重要性 如果同时看到前面两个人的袋子破了，你会第一时间先提醒谁？ 好东西与好朋友分享 易于接近，便于成交 缘故客户开拓的重要性 缘故客户开拓的重要性 数据统计显示 新进客户经理80%的业务来自于缘故市场 工作 5 年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场 做缘故会有很多担心 我们是在求他还是在帮他？ 缘故客户开拓的重要性 越是熟人越不好开口 担心他们觉得我们赚了他的钱 万一被拒绝了很没面子 …… 缘故客户开拓的方法 手机电话本中有多少联系人？ 微信朋友圈有哪些人？ QQ有哪些好友？ 微博有多少粉丝？ 通讯法 缘故客户开拓的方法 五同法 同学 同宗 同事 同乡 同好 缘故客户开拓的方法 活动法 各种俱乐部 各种PARTY 家长会、交流会 缘故客户开拓的方法 大学 初中 幼儿园 联想法 小学 高中 班上最淘气的是谁？ 学习最好的是谁？ 我的同桌是谁？ 班上最听话的是谁？ 和我最要好的是谁？ 你是否还有其他的联想 缘故客户开拓的方法 请帖法 假设你准备结婚 你准备请哪些人参加你的婚宴？ 你的请帖准备发给谁？ 缘故客户开拓的方法 计划100（客户筛选工具） 有工具 有方法 维护 浏览、锁定下一个月的准客户欧亿·体育（中国）有限公司 整理并计划好下个月需要做客户服务的相关欧亿·体育（中国）有限公司 更新 利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群 现场演练填写准客户30及客户分类 请大家运用缘故客户开拓中的通讯法（可结合“五同法”和“活动法”在手机通讯录中快速做筛选），填写客户100表。 要求：每人至少填写30个名单 时间：10分钟 国寿优才——优才晋升营 方法逻辑用的妙 目标客户身边绕