重要提示： 本产品组合主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 本产品组合中附加险为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 本欧亿·体育（中国）有限公司所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。 2 **先生，35岁，都市白领，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，向往晚年享受高品质生活。经沟通，客户预计每年在未来养老上准备30-40万元左右。 因此向他推荐了“平安尊宏人生两全保险（分红型）+平安附加聚财宝两全保险（万能型,2015）”，保额100000元，年交保费357600元，交费3年，总交费1072800元。 案例背景 3 建议书讲解步骤 步骤一：回顾上次面谈要点 步骤二：讲解建议书（总-分-总） 步骤三：要求转介绍 重点解读 4 步骤一：回顾上次面谈要点（1/2 ) 业务员：**先生，您好！上次跟您沟通，发现您对自己未来的养老规划比较关注。 我记得您说过，人必然会变老，我相信当我们变老的时候都希望继续年轻时的生活品质，让我们的养老生活更加轻松和自在。我相信您也认同养老越早规划，时间和成本越充裕，是吗？ 客 户：没错 业务员：**先生，为了能够更进一步了解您现在的情况，以便于为您制定更全面 的养老计划，您不介意我问您一些私人问题吧？（客户边回答边记录） 客 户：不介意 业务员：谢谢，请问您打算什么时候退休呢？ 客　户：大概60岁吧 业务员：现在每个月用于生活开支的费用大概是多少？ 5 客 户：大约5000元左右 业务员：哦，看来**先生是一位注重生活品质的人； 客 户：哪里哪里 业务员：**先生，根据刚才跟您沟通，我今天专门为您制订了一份和您现在生活 品质相匹配的养老规划建议书，只需要用3年的时间就可以为您的养老一个确定 的未来。下面我们一起来用3-5分钟的时间看一下好吗？ 客 户： 好的。 步骤一：回顾上次面谈要点（1/2)