制赢未来 基本法三大关系 本期看点 基本法三大关系 营销本质 我们常说，在寿险公司的可持续发展，主要做两件事情：一是做保费，二是做增员。 团队要实现持续健康发展，在激烈的竞争中做大做强，必须要做到要成为“持续常态的增员”、“增高素质人才”、“培养专业人才”、“创建标准化团队”。 保险事业的本质体现在组织发展 组经理 高级 组经理 资深 组经理 处经理 高级 处经理 资深 处经理 高级 区域总监 区域总监 业务 主任 业务员 考降 业务主任 高级 业务经理 业务 经理 升官发财两条路 双线发展任你选 基本法设定了我们的组织发展路线 各职级的伙伴组成了我们的寿险家族 存在管辖关系的两个人，也存在培育关系。 但有培育关系的两个人，不一定有管辖关系。 家人之间除了合作共赢，还有以下三大关系中的1种或多种 同级不管辖 营销员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系，推荐关系可以为多重。 推荐关系一经确立，不可变更，是血缘关系！ 直接推荐关系 间接推荐关系 推荐关系 主管推荐的新人，归入该主管的直辖组；业务系列人员推荐的新人，暂归入推荐人直属主管的直辖组。 注意：平级不管辖哦！以组经理为例，组经理、高级组经理、资深组经理相互间不管辖， 处、区才可以管辖组！ 推荐关系 管辖关系 管辖关系 培育关系有三种类型：培育组、培育处和培育区。 我们只看培育组。培育组关系包括直接培育组、间接培育组和多重培育组。 培育关系 郝发展主管的职级可以是组、处、区； 郝发展与张组经理之间是间接培育组关系； 郝发展与王组经理之间是多重培育组关系； 陈组经理和王组经理之间是间接培育组关系。 除了图示的推荐和直接培育关系外， A和BCDEF之间还有管辖关系 A和E之间有间接培育关系、间接推荐关系 A和F之间是多重培育关系、多重推荐关系 C和F之间是间接培育关系，没有管辖关系 案例：处经理A的大团队 D组 除了图示的推荐和直接培育关系外， 周经理和谭经理没有管辖关系（平级不管辖） 周经理和莫经理之间有间接培育关系、间接推荐关系 周经理和冼经理之间是多重培育关系、多重推荐关系 谭经理和冼经理之间是间接培育关系，有管辖关系 莫经理和林经理之间是间接培育关系，没有管辖关系 案例：处经理周经理团队 周经理处 马经理组 谭经理高级处 莫经理处 冼经理高级组 林经理组 林经理组 知识点回顾： 基本法三大关系：管辖关系、推荐关系、培育关系 同级不管辖，存在管辖关系的两个主管，也存在培育关系；但有培育关系的两个主管，不一定有管辖关系。 推荐关系：直接推荐、间接推荐、多重推荐； 培育关系：直接培育、间接培育、多重培育。 三大关系是基本法各类津贴的基础！ 弄清楚能让您的寿险事业平步青云！ 比如~ 推荐关系确定：推荐新人奖 培育关系确定：直接培育组/处/区津贴、间接培育组/处/区津贴 管辖关系确定：直辖组/处/区津贴 关系不可乱！ 因为 那都是钱呐！