? ? ? ? ? ? ? ? ? 民革**市经济工作委员会委员 2002年1月18日加盟太平人寿 2010年晋升为区域总监 2004年荣获“优秀朋务标兵”称 号 2005年太平人寿总公司“太平吉 尼斯”奖 多次入围总公司高峰会 多次荣获“国际品质奖”IQA奖 多次荣获“国际品质管理大奖 ”IQMA奖 多次入围美国百万圆桌（MDRT ）卋会 区域总经理 ? 2010、2011连续两年第一个达成 百万标保 ? 2010、2011太平人寿全国十大风 云人物 ? 2011、2012获得中国太平保险集 团公司杰出展业员 ? 2012年中国太平保险集团先进个人 ? 2014年获得太平人寿品质百强 ? 2014年荣获“鼎翊论坛”保险名家 销售金奖及管理金奖 ? 2015年总公司年度高峰会 ? 2016年总公司TOP精英论坛钻石班 ? 2016年4月晋升区域总经理 卓越至尊高端版销售逻辑 ** ** 目标 客户 目标客户 ? 年龄：35岁~70岁、重点关注40岁以上 ? 收入：年收入100万以上，资产净值300万以上 ? 职业：私营业主、上市公司高管、企业高管、高端专业人 士、 退休人群 ? 推动思路：依托养老社区，100万保费起售 ?对现有企业经营、职业生涯的危机感 ?家庭重组、多子女、老夫少妻 ?子女婚姻带来的资产二次分配 ?子女间代沟、富二代不懂得创一代的情怀 ?企业主对传承风险的担忧 ?高品质生活的追求和向往 ?…… 特征 销售 流程 切入 产品 产品 说明 销售 流程 强势 促成 理念 沟通 异议 处理 理念沟通 1. 资产配置篇 2. 养老规划篇 3. 财富传承篇 一、资产配置篇： 本金安全和多元化是资产配置中 永恒不变的主题。 1979 2017 ? ? ? ? ? 80年代初期的个体户、万元户 1985年前名的乡镇企业家 1988年前名的内贸、外贸、官倒、私倒 1992年邓小平南方谈话之后的股票、期 货、基金 1998年前名国企改革 ? ? ? ? 1999年以来的网络经济、信息经济 2000年开始的房地产市场 2004年到2008年的矿业市场 2006年到2007年的股市大牛市 财富没有永恒不变的主人 中国所谓有钱人的历史仅有20-30年 1999 从首富的发化看财富的流动性 每个人的财富积累一定不要以为是你多有本事 ，财富积累完全来源于经济周期运动给你的机会。 人的一生中所能获得的机会，理论来讲只有三 次。如果抓住其中一个机会，至少是个中产阶级。 ——“周期天王”周金涛