多倍保训练专题5 产品案例解析 多倍保是一款保障病种多、赔付次数高、保障期限长的国际化新型健康险。 保险责任回顾 多倍保障重疾险知多少？ 轻重疾理赔的限额是多少？ 两次重疾理赔有时间要求吗？ 6种特定重疾你还记得吗？ 保费豁免的条件是？ 多先生今年30周岁，是企业管理人员，工作压力较大，生活不规律，因工作原因经常饮酒应酬。多先生希望在基本医保之外，还能有一份高额健康保障，以预防因疾病风险带来经济上的大幅波动。他投保了多倍保障重疾保险，选择10年交费，20万基本保额，年交保费11500元。 投保5个月后，多先生不幸确诊中期肝癌，马上住院治疗，进行肝脏移植手术。经过全力救治，多先生的病情得到了控制。确诊癌症后多先生即免交了续期保险费，当年获得的保险金如下： 案例演示(成人版) 从地狱到天堂，不幸又幸运的多先生...... 1、癌症保险金（第一组重症）：20万元 肝癌确诊后，多先生获得癌症初次确诊保险金20万元。 2、特定严重疾病保险金： 20万元× 20%= 4万元 肝脏移植手术属于特定严重疾病，可获得基本保额20%的赔付。 3、前十年关爱保险金：20万元× 50%=10万元 重疾发生在第10个保单生效对应日零时之前，可再赔付50%基本保额。 4、保费豁免：9*11500=103500元 多先生实际支付保险费11500元，患病后多先生不用再支付后续保费。 多先生获得的理赔如下： 符合轻症保险金（第三组轻症） 获得轻症保险金赔付4万元 1年后，多先生因车祸导致脑部严重外伤 符合癌症保险金（第一组重症） 赔付第二次癌症保险金20万元 6年后多先生复查时发现癌细胞转移至肺部 符合重疾保险金（第五组重症） 赔付重疾保险金20万元。 38岁体检时发现患上慢性肾上腺功能不全 符合重疾保险金（第四组重症） 再次赔付重疾保险金20万元 43岁又不幸患溃疡性结肠炎 符合重疾保险金（第二组重症） 再次赔付重疾保险金20万元。 45岁又不幸患肺源性心脏病 符合重疾保险金（第三组重症） 赔付重疾保险金16万元 50岁时患严重帕金森病 合同生效20年，合计获得保险理赔134万，豁免103500元保费，多先生虽然很不幸，但因为办了“多倍重疾”，得到了充分的医疗救治，之后的保险期间内若再有癌症等其他组别相关疾病发生，多先生将继续获得相应的保险赔付…… 假如多先生活到85岁合同生效对应日，因85岁前累计赔付已超过基本保额20万元，合同终止。 理赔金134万+保费豁免10.35万，性价比空前 课程知识要点 一、多先生为什么能获赔特定重疾保险金？ 二、如果多先生60岁身故赔付多少？ 三、为什么多先生患严重帕金森病时只赔付16万？ 四、案例中多先生85岁时合同会如何？ 产品训练四部曲 讲背练评 背——核心知识点 讲——老师讲 成人最高赔付倍数及计算 多先生多次理赔实例分析产品保险责任 练——一对一演练 二早三早，角色扮演有效表达 评——主管评、大家评 集体参与，交流反馈，共同成长 列客户名单、分析需求、定拜访计划 走出去 把单签回来！