你要飞翔 我是翅膀 基本经营原则 坚持聚焦高端新人项目 提升家族经营独立经营能力 有品质、高质量的发展 基本经营原则 3 2 1 基本经营原则 重培训 轻督导 重活动 轻激励 重专业 轻关系 部分主管、营销员思想固化，认为北京市场只适合走销售路线，没有组织发展的土壤 营销员团队 专业资深 忠诚度高 标准二 晋升主管 绩优占比高 国贸营销服务部 困局 组建一支高产能、高专业度、高忠诚度的高端新人队伍，尤为重要 出路 一、重培训、轻督导 一、重培训、轻督导 1、职涯规划，调动晋升意愿 事业平台 荣誉加身 赢得尊重 晋升核心 规划现有资深伙伴晋升 晋升 新增 晋升 形成良性循环 明确的分层级管理理念 经理 高级经理 总监 激发晋升意愿 一、重培训、轻督导 2、三关面试，严把入口关 面试 筛选 体系 品牌建立，非一日之功。量的积累促进质的飞跃，随着新人不断加盟，筛选至关重要 第一轮 第二轮 第三轮 家族总监 机构 负责人 分公司 人发负责人 严把入口关，选择最适合的高端新人参与培训 一、重培训、轻督导 3、关注细节，提升培训质量 培训质量的优劣将直接影响新人的留存和发展。人发中心会提前制定全年度培训计划，年初公示并参照执行。 会前 会中 会后 持续炒热培训 包装外勤讲师和参训学员 保证培训时长和信息量 关注学员动态，及时答疑解惑 营造比拼氛围 提升新人访量，做到学以致用 具体培训操作： 一、重培训、轻督导 4、家族联动，全力保证留存 新人的“选、用、育、留”，离不开公司与家族的联动。新人入职，首先由家族总监首轮面试，进行细致的筛选和职涯规划。 培训 第一周 培训 第二周 班主任与推荐人保持良性互动 传递新人当日培训动态 上午培训 下午答疑解惑+陪访 与公司形成合力，确保新人技能提升，活动量得以保证，实现最终留存 物质激励是短期行为，无法持久，基本制度和活动平台才是最好的激励 分公司每年举办三场大型活动 二、重活动、轻激励 《年度营销员表彰盛典》 《上半年晋升典礼》 《开门红启动会暨下半年晋升典礼》 中小型客户活动 《老舍茶馆活动》 《新年音乐会》 《品酒会》等 二、重活动、轻激励 1、品质第一 高品质的活动能吸引高端客户参与，北京分公司举办各项活动的首要原则就是“品质第一”具体表现在活动项目的选择和活动举办的过程中。活动是否正向、是否适合大部分营销员及他们的客户，是否是当下最流行的项目，会有什么弊端，这些因素必须全盘考虑，才能保证活动的品质。TFE高端新人邀约参与公司活动的客户都是优选的优质客户，提升活动品质，将会得到客户及准增员的好评，有利于坚定TFE新人从业信心，并为未来拓客铺平道路。 二、重活动、轻激励 2、细节决定胜败 一场高质量的活动，需要包含：策划、筹备、执行、复盘四个部分。首先要在会前围绕活动目的，确定主题、时间、地点、主要流程、资源和分工。在活动过程中严格把控流程，充分发挥团队的协作能力和执行力，活动结束后要复盘总结，提出改进方案。只有细节到位，才能确保活动目的有效实现。 3.关注受众感受 活动以人为本，关注受众感受。活动举办的成功与否，可以通过与会嘉宾会后的反馈印证。随着**北分的发展，越来越多的高端新人进入公司，其中大部分都是参加过公司举办的大型活动，进而加盟**的。所以，维持高品质的活动，才能提升新人参与度，进而实现客户积累和人力招募。 三、重专业、轻关系 高 专业 项目愿景 高 产能 高 忠诚度 专业 是发展的核心 截至目前 在职人力988人 硕士研究生以上学历120人 占比12.14% 三、重专业、轻关系 3 2 1 保险是专业学科 熟练运用销售技能 充分理解基本制度 要很强的学习能力 坚持高端新人战略 吸引高端富裕人群 进而实现团队发展 较高TFE主管占比 极大的提升了 专业素质形象 和市场的认可 高学历代表高学习力 高学历代表高资源 高学历代表高素质形象 营销员队伍的高学历占比稳步提升，截至目前，在职21位总监中，身份晋升总监10位，占比47.61%。同时，2019年国际奖项MDRT达成26人，稳居北京寿险场前列 建立高学历的团队有以下几点红利