同心破万里，携手跨未中意人寿个人营销渠道经营系统 有 效 激 励 SU在职培训 课程目标 了解激励的定义和目的，学习激励的基本原理，掌握团队有效激励的方法和应用。 课程大纲 01 激励的定义 02 激励的目的 03 激励的基本原理 04 有效激励的方法 05 激励方法的应用 持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。 一、激励的定义 一个员工决定提供多少奉献度和忠诚度给他所属的公司，将会影响他在公司的努力程度，到底他是愿意呕心沥血、挖肝掏肺，还是只求过关、及格就好，看他的心境是否受到激励决定。 -----彼得 · 德鲁克 二、激励的目的 激发和调动组员的工作积极性 将组员的个人目标与组织目标相结合 通过激励达成目标 增强组织的凝聚力 二、激励的目的 1、马斯洛需求层次理论 2、激励的原则 三、激励的基本原理 1、马斯洛需要层次理论 三、激励的基本原理 自我 实现 尊重 社交 安全 生理 观看视频 三、激励的基本原理 2、激励的原则 马克思：人类活动的动因是人的需求和需求的满足。 以组员的需求满足为基础 明确奖酬 明确得到奖酬的办法 明确成长目标 三、激励的基本原理 1、目标激励 2、奖赏激励 3、活动激励 4、情感激励 四、有效激励的方法 个人目标激励 团队目标激励 1、目标激励 四、有效激励的方法 个人目标激励 1、目标激励 四、有效激励的方法 --合理的团队目标可以包括： 团队业绩目标、组织发展目标、团队成长目标、 绩优人员占比等。 --合理的团队目标，可以激励团队成员为共同的目标而努力，进而也可以带动团队成员个人目标的实现。 团队目标激励 1、目标激励 四、有效激励的方法 业务竞赛 2、奖赏激励 四、有效激励的方法 经常性的团队活动，能够极大的增强 团队的凝聚力并提升营销员的士气。 3、活动激励 日/周/月之星 开单仪式 经验分享 晋升酒会 庆生会 定期的销售会议 职团开拓 社会服务 客户联谊会 团队周年庆典 四、有效激励的方法 荣誉激励 如表彰团队有功营销员；张贴或发布特别讯息 榜样激励 如设立团队名人墙；表彰当月最佳业务人员 4、其它激励方式 四、有效激励的方法 对比激励 如团队对抗赛 情感激励 如家访、团康活动、个人信函或卡片 4、其它激励方式 四、有效激励的方法 将你的组员分类 意愿 技巧 1. 高技巧、高意愿 2. 低技巧、高意愿 3. 低技巧、低意愿 4. 高技巧、低意愿 明星组员 有缺陷组员 无可救药，放弃 心态老化组员 五、激励方法的应用