玩转绿通+尊享 通过养老保险，在养老服务体系里安度晚年； 通过健康保险，在医疗健康体系里得到服务和治疗； 通过投资理财型产品，实现财富增值。 我们卖的不是年金险， 而是高品质的幸福晚年 我们卖的不是健康险， 而是一辈子的健康保障 产品本身是没有色彩的，只有给她润色，产品才会绽放生命力，才能直抵客户心里。 文化是没有国界的。同样， 商业的世界里，销售是无界的！ 我们手里拥有的核心资源是一样的！ 健康尊享 年度件数：38万件 年度保费：2.4亿 带动保费：63亿 年度件数：143万件 年度保费：9.6亿 带动保费：185亿 细分一下，单件5万以上的保费全部源自家族绿通服务 还不包括加保到累计5万产生的保费 同质化产品下的 差异化竞争之道 独特优势，短时间内市场无法快速复制、无法匹敌 在市场中立于头部位置的“不二法门” 深耕寿险产业链的最深刻体现 产品同质化背景下，我们卖的不是产品本身，而是产品背后的超值服务，是瞬间击中客户心灵的刚性需求服务。 选择泰康 是您一辈子最正确的事 我们是否 清楚我们拥有的核心服务？ 泰康核心服务 A 绿通 是通往中国最 顶级医疗资源的生命通道 保险家家有，绿通服务只有泰康有 宁可终身不用，不可一日不备 是我们守护一生的护身符 绿通服务，是泰康客户的标配 让普罗大众享受高干待遇 A 绿通服务 泰康核心服务 B 超级大医疗（以尊享B为代表） 解决 您一辈子的医疗费用问题 泰康核心服务 C 养老社区 世界级的高端养老社区 中国人老年生活的桃花源 这三个都是人生刚需（医养），是必须解决的需求。这三点也是是我们泰康的核心竞争力。 核心竞争力——竞争优势的来源 核心竞争力——市场难以超越、难以模仿、难以匹敌 核心竞争力 让对手望而怯步、望尘莫及的资源 核心竞争力： 找到客户痛点，让客户欲罢不能 吸引客户眼球，吊起客户的胃口 俘获客户的内心，最终征服客户 6月围绕着 绿通服务回馈 唯有热爱 才能热卖 你跟你周围的所有人 都详详细细讲过绿通吗？ 有没有讲透？ 有没有确保客户认可绿通？ 诺贝尔文学奖得主、中国作家莫言在瑞典获奖演说中曾言到：“我是一个讲故事的人，因为讲故事，我获的了诺贝尔文学奖。” 讲绿通不是单纯的讲绿通的服务内容，那是没有意义的 讲绿通就要讲透绿通的价值和意义，学会讲绿通的故事，讲身边因为排队挂号这种故事这种案例。 一定要抛出问题——解决问题 抛出的问题是什么问题呢？ 求医无门！！！！ 22 什么叫求医无门？ 就是有钱都不能及时找到专家，不能及时挂上号，不能及时等到床位； 就是喊天天不应，呼地地不灵，除了无助的哭泣和等待，没有他法； 就是疾病一天天在折磨中不断的恶化，不断的焦急、等待、恐惧，无助； 就是宁愿砸锅卖铁，宁愿倾其所有，也要最快的获得治疗； 因为，生命只有一次； 因为，疾病经不起等待； 因为，没有健康，所有的美好（豪车，豪宅，旅游，美食，爱情，梦想）都化为灰烬） 而作为普罗大众，我们没有资源，没有关系，我们甚至没有太多的资金，当泰康特惠降临的时候，我们有这个经济实力存上这笔钱，就可以享受到生命的机会，当健康面临威胁，我们能第一时间获得希望的时候，如果麻木不仁，如果无动于衷，那么，这个定时炸弹会随时爆炸！