分公司 6598欢乐送 项目分享 三季度全市十年以上期交保费达成情况 2013年三季度：15889万 2013年四季度：21800万 同比增长37.2% 第14名 第11名 季度全省排名 8.15 9.30 8.15 9.30 年度全省排名 第8名 第5名 项目数据概述 6598项目情况 认购保费27903万 刷卡保费17460万 回收保费18327万 保费情况 场次情况 召开场次596场 场均产能31万 累计交欧亿·体育（中国）有限公司47800份 累计交资营销员3224人 参会客户12936人 参与情况 消耗客户21489人 剩余客户26311人 参会营销员2428人 在整个6598项目结束后，仍剩余26311份欧亿·体育（中国）有限公司。 由于整体效能的提高，客户欧亿·体育（中国）有限公司的消耗情况有明显提升。 各项重要指标提升情况 在常态指标方面，举绩率与去年持平，件均保费与人均FYC均有明显的提升； 但随着件均保费的提高，人均件数却出现下降。 今年 去年 件均保费 人均FYC 1.93 1.07 今年 去年 5252元 6211元 各项项目指标情况 实际 预期 申报率 邀约成功率 30% 31.9% 客户刷卡率 保费回收率 实际 预期 建库率 30% 32.8% 6598项目 过往项目 39.1% 77.6% 5.4% 43.4% 6598项目 过往项目 64% 70% 6598项目 过往项目 在项目指标方面，5项关键指标，均有不同程度的提高； 提高最为明显的是客户刷卡率，从过往项目的5.4%提升至43.4%。 过往，40个客户才能成交1个客户现在，40个客户，可以成交7个客户6个客户，成交1个 场内布置 场内布置 场内布置 场内布置 手机养机区 签到入口布置 礼品摆放布置 礼品摆放数量要多，要有堆积成山感觉。 每样礼品要标记上对应的换算积分档次。 礼品不贵，档次不低！ 场内布置效果图 领导审批区 刷卡区 主持台 大屏幕 1 门神处、养机场 业务员 客户 2 3 4 5 岛主计算积分区 入口 礼品兑换区 简约 而不简单！ 会员利益派送发布会流程 报告会操作流程 签到严规则 客户观看公司公司荣誉片 开场环节 ——奠定气场 专题时间 发布环节——突显利益 解释 三个 为什么 兑换礼品档次 积分计算规则 积分兑换规则 何为会员专属利益？ 获得会员专属利益 派送会员专属利益 剖析 三个 怎么样 第一重大礼 与总理同款 享国寿礼遇 超级至尊保账户开户规则 30 七个岗位各就各位 经理、岛主、财务、掌柜、门神 就位 办理环节 六次促成 考虑各种兼岗，最低配置11人（4个岛）、13人（6个岛） 各司其职、兼岗高效的工作人员工作从容有序，形成强大气场！ 三大核心 考虑各种兼岗，最低配置11人（4个岛）、13人（6个岛） 会员回馈专享报告会的运作梳理 至尊金账户(2014版）大解密 增加一倍意外保障 当时合同个人账户价值（扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额） 会员专享1：