讲师团的培养与运作 ** ** 姓名：** 从业经历：2009年进入保险欧亿·体育（中国）有限公司 2011年开始转内勤讲师岗 2015年加盟xx**顾问部 获得荣誉：2016年中国xx寿险**分公司优秀讲师 自我介绍 一 二 三 目录 CONTENTS （一）作为培训人员，我们为什么要建立兼职讲师队伍？ 减轻自己负担 培训提升效果 履行组训职责 自我学习者 绩优业务员 团队激励者 辅导训练者 荣誉导师 时间管理者 热心服务者 传道授业者 （二）兼职讲师的角色定位 内勤讲师与兼职讲师角色身份的差异，造就了其在培训工作上的职责不同 内勤的职责（理论性课程） 1、欧亿·体育（中国）有限公司公司政令的宣导 2、合规性文件的学习、传达、讲授 3、产品基础知识 兼职讲师的职责（实战型课程） 1、产品销售逻辑 2、产品销售话术、促成、拒绝处理话术 3、业务团队管理类课程 4、增员面谈话术 5、三会平台类课程 （三）兼职讲师的功能 A （四）我理想中的单位兼讲体系模型 培训 落地 谁组织 谁来讲 讲什么 怎么讲 谁监督 评效果 固定培训班，设计 标准的操作手册 完善的兼讲体系， AB角备课 标准课件 及讲师手册 课程授权、 领课辅导通关 配套的管理办法 指标追踪 效果评估 B C D E F 1 2 3 目录 CONTENTS **顾销致力于搭建完善培训体系，定期举办岗前培训、新兵训练营、体验式训练等制式培训以及产品培训、主管培训、专员提升培训、续收服务资格培训等应式培训；同时**顾销自2015年底以来致力于推动行政区自主经营，运作行政区两会主持主讲训练、行政区早会功能小组的建设，在培训体系搭建过程中及自主经营推动过程中沉淀了一批优秀的讲师 讲师星级分布表 **顾销兼职讲师概况 （一）兼职讲师体系建立——评聘 10 1、 评聘原则：选拔面要广，选材要优 2、评聘导向：荣誉大于物质，成长大于收入 3、评聘课件工具： 讲师团评聘五步曲 顾问营销部初一级室经理以上职级 爱司敬业，有较强的文化功底、大专以上学历（特别优秀者可适当放宽到高中学历） 思想品德佳，无投诉记录，热爱训练工作，有奉献精神 有较强的表达、分析与学习能力，外表形象良好 通过中支培训部考核且出勤良好 （二）兼职讲师选拨标准 兼讲风采 定期举办兼讲培训，新人岗前及体验式拜访制式课程认领并授权，术业有专攻。 加强讲师日常训练：授课前说课，授课后总结评分 坚持并完善荣誉讲师师会议制度，做到每月一会，每季度一沙龙，提升讲师课能力及归属感 季度讲师团会议 课程授权讲师试讲通关 （三）兼职讲师体系的培育