心无旁骛 全力做好黄金风暴 一、答谢活动运作准备 1、活动主题 2、活动形式 3、邀约安排 4、活动流程 5、礼品设置 6、运作安排及工作组分工 二、运作流程及要求 “**感恩季?黄金风暴”感恩答谢活动 （一）前期：客户邀约是根本： 本次活动是十年期铺面的核心工作， 业务员拜访量至关重要，职场训练要以客户60（见附件1）和客户15（见附件2）的填写及追踪为重点，确保每个业务员有15个黄金客户在库中运作，各职场要做好出勤管理、会议经营和活动量的日追踪。 （二）中期：以支公司为主的现场平台操作： “黄金风暴”——“**感恩季?黄金风暴”感恩答谢活动为邀约背景，以现场抽取黄金为邀约话术，邀请客户至说明活动现场，同时以签单礼配置黄金为促成关键点助推业务发展，最后，客户临走前集中发放马年好礼（三等奖）。 （三）后期：以功能组及业务员小时为主的保费回收： 6小时内送客户回家、收集欧亿·体育（中国）有限公司； 24小时内业务员再次登门，并把未回收的客户名单提供公司，回访； 72小时内公司电话组回访，对于未缴费的，回收签单礼品。 （一）业务员2次面见 第一次面见：业务员进行登门拜访，按照话术进行告知（话术见附件3），并填写《候选客户欧亿·体育（中国）有限公司表》（见附件2），交至公司，由职场统一汇总； 第二次面见：经过公司电话邀约后，携带邀请函及领奖券登门，邀请客户参活动； 业务员话术见附件3。 （二）项目组1次邀约：统一成立名单及电话组 参与单位每单位选派1名电话邀约组成员，名单组进行客户名单审核，电话组进行电话邀约。必须固定时间、固定场所、保证品质，并由组长填写汇总表，掌控每场人数及邀约场次，要求每场须有150人参加活动（最少不得低于100人）。 项目组邀约话术见附件4。 上午场：9:00入场 时间：9:30—11:30 下午场：14:00入场 时间：14:30—16:30 抽奖 促成 三等奖：不锈钢高级双耳明珠锅（全程参会人人有奖） 二等奖：纯银礼品（如意或银条） 一等奖：特别定制999纯金礼品 （一）业务员集中填写客户60，公司前期做引导，客户筛选标准为（客户60卡上均有）： 四个条件：30周岁以上；个体、小职员；手机号码用了3年以上；不强烈反对保险。 有以下情况的客户请不要填写： 1、收入过低或过高者（大客户建议参加体疗会、酒会），家庭年收入低于6万建议不选； 2、年龄在55周岁以上者 3、有退保、拒赔、重大投诉经历者 （二）进行至少15访铺垫拜访，为第二天早会时间填写客户15做准备。 （三）业务员使用铺垫拜访的话术，但总体原则是对于活动具体内容一问三不知，业务员就讲解活动背景，包装抽奖送黄金、每人领礼品，告知客户是公司统一的客户感恩季倾情答谢活动，伙伴要尽到的就是通知义务。