我的地盘我做主 ——二早经营及活动量管理 我的培训实践 培训班运作 擅长课程 培训平台 PTT培训 TLT1-3 专题讲师沙龙 准主管晋升特训 主任晋升培训 新主管强体培训 高职级主管养成培训 总监/经理系列培训 产品模压培训 《PTT—如何有效表达》 《授课基本功》 《有声语言艺术》 《无声语言艺术》 《互动式教学方法》 《有效训练——PESOS 》 《让训练产生绩效》 《让辅导提升产能》 《团队体验式&情景式培训》 《二早的基本管理》 《卓越的职场表达》 《职场礼仪》 其他 学员层级： 新人、主管、 讲师、管理层 学员类型： 寿险、产险、团险、 信托、证券、银行、 媒体、P2P等 各公司/单位 授课平台： 总公司-分公司-机构 专业内容： 营销类、管理类、 师范类、通用类 CONTENT 目录 活动量管理概述 活动量管理工具 活动量管理操作实务 1 二早经营 2 3 4 二早经营 二早经营的意义 营销经营的本质是会议经营 会议经营的关键是二次早会 有效的二次早会运作是团队可持续发展的基础 对主管的好处 提升领导力与管理水平 增强对团队的掌控 了解市场状况和趋势 二早的好处 对团队的好处 提高留存 营造团队氛围 持续提升绩效 二早的主要功能 二早的主要内容 二早的流程 活动量管理（考勤、追踪活动量管理） 业绩通报（树立标杆，突出经营重点，营造积极向上的氛围） 经验交流-心得分享（营造相互学习、相互分享的良好风气；挖掘、引导每位成员的潜力，达 到自我激励、鼓舞士气、共同提高的效果。 ） 演练通关（解决展业中的问题，形成良好的学习、互助氛围） 主管时间（分析业务现状、劳动竞赛、紧急任务、经营重点、考核预警、本组近日活动安排 、提醒属员检查展业包，了解属员动向，养成计划工作的习惯） 欢呼出发（点燃正气，营造氛围，激励士气，塑造文化） 11 活动量管理的重要性 作为主管，我们为什么要做活动 量管理呢？ 月初觉得没问题 月中觉得没关系 月末实在没办法 12 我们的属员有没有这种情况 —无拜访无积累 —偶尔拜访难出单 —急于促成难结果 有效率的活动量管理带来的好处 每天努力工作 良好人脉， 客户增加 累积经验 收入稳定， 不断增加 形象良好 工作积极性高 吸引别人加入这 个欧亿·体育（中国）有限公司 日日拜访，月月达成 寿险无捷径，访量定江山 活动量管理概述 15 活动量管理概述 属员对从事的营销活动制定量化目标，记录执行过程，并评估活动效 果的一种管理办法。 主管对于属员的销售活动计划做事先的指示，并于活动后检讨实际结 果与计划的差距，提出改善意见及辅导，让属员养成定量拜访的良好 习惯。 活动量管理是谁的事儿？ 活动管理是探讨成功和进步的一种方法，不是每天单调的填表工作 。 活动管理是持续双向沟通的一种过程，不是迫使属员更努力工作的棍棒。 活动管理是防止绩效低下，不是只在业绩低时才使用的方法。 活动管理不应局限于主管评判属员，应鼓励属员自我评价以及相互交流。 活动量管理是什么？ 个人活动管理 销售的活动 增员的活动 服务的活动 团队活动管理 差勤的管理 会议的管理 报表的管理 活动量管理的内容 收入目标达成是活动管理的核心。内容包括：明确属员和主管做什么、做多 少、什么时候做、做到什么程度等问题，并达成共识。 销售活动必须通过制度规范。内容包括：管理制度、活动工具和专项会 议（面谈、二早、例会等形式）。 活动量管理工具 活动量管理常用的工具 业务员常用的工具：工作日志、客户档案、三联单、科技个险APP等 活动量管理常用的工具 业务员销售工具：调查问卷、转介卡、保单检视表，神行太保等 活动量管理常用的工具 主管常用的工具：主管日志、2241记事本等 2025年6月 活动量管理工具 解决业务人员： 客户在哪里 技能不足 无良好销售习惯 …