鑫耀一生养老篇销售逻辑
观念导入：我们现在的养老准备决定着将来的养老生活品质
金字塔图：


观念导入话术：
现在社会上的人们，呈现出来的养老状态，你会看到大概有这样的几个层次。
1、最底层的人只能靠低保勉强过活，生活十分悲惨；
2、稍微好一点的城镇退休工人有社会保险，但是其实生活也很艰难；
3、现在常态化的养老，除了城镇社保还有人买少量商业保险，生活品质明显提高；
4、只有极少数的人享受到最高品质的养老，生活无忧。
而且保险准备就像爬坡一样，越早准备越轻松。 二、需求激发：我们养老将面临的八大问题
我们都想年老了以后过上高品质的生活，但是你有没有发现，将来养老我们必然会面临以下几个问题：
养老问题九宫图
老龄人口基数大
子女养老负担重
社保养老不够花

品质养老都想要
养老面临的问题
生病防骗不可少

银行存款存不住
机构养老资源少
以房养老有点难


中国人的养老是党和国家最关心的问题，因为中国人的养老要面对的问题实在太多了：
第一个问题就是：老年人口基数大
1、中国的老年人基数太大：根据数据显示2016年60岁以上老人2.6亿，到2050年的时候60岁以上的老人将高达4.8亿人，而根据国家人口预测那个时候总人口大概16亿左右，也就是每三个人中就有一个是老人。咱们温总理说过一句话，任何小事乘以13亿，都是大问题啊。
2、社会抚养比例高：老年人占比高了，意味着年轻人占比就少了，现在3个工人交社保能养活一个老人，将来2050年咱们国家就是1个工人养1个老人，社会抚养比例高达50%，你说可怕不可怕

第二个问题就是：子女养老负担重
1、整个社会呈现8421结构：从80年代开始，国家实行计划生育，到现在30多年了。其实咱们这代人挺辛苦的，一对夫妻，上面要养两代老人，下面还要养一代小孩，一对夫妻要养13个人，你说压力大不大。
2、孩子越优秀离我们越远：我们现在看新闻，经常看到孩子混好了，跑到国外了，甚至北上广了，老人变成留守老人的新闻。咱都有望子成龙，望女成凤的愿望，但是现实是孩子越优秀，离我们就越远。你说你愿意让你儿子美国留学回来，在本地找工作吗？肯定不愿意对吧。
第三个问题：社保养老不够花
1、社会保险社会统筹部分低：现在网上也有很多文章，讲的太复杂，算来算去也算不出来究竟能拿多少钱。我经过研究发现，社会统筹部分约等于当地最低工资。（此为北京地区测算数据，具体各单位可以根据当地实际水平测算）
2、社保整体收入不高：我的第二个研究成果就是，社会统筹+个人账户部分，每个月大概能拿到最低工资的1.6倍，这些钱你觉得够小康生活吗？（此为南京地区测算数据，具体各单位可以根据当地实际水平测算）3、社保替代率低：很多高收入客户可能会更惨，养老金替代率目前仅45%，也就是说退休前一个月1万