如何把控训练目标 2 课程大纲 目标明确 脉络清晰 重点突出 训练有道 把控训练目标实作 3 如果您作为学员，您觉得哪种授课老师可能不会受到学生的欢迎呢？ 4 分享环节没有和课程挂钩，跑题了 跳跃性思维，各部分内容支离破碎，学员听不懂 备课成了“背课”，知其然而不知其所以然 次要部分讲的太多，到了关键部分时间却不够了 训练方式让学员感受不好 5 案例：学钢琴的故事 6 案例：瘦身的故事 7 8 目标明确 目标明确能够让讲师具备清晰的方向感 目标：训练的实施方向和预期达成的结果 明确：能够完整、深入、清晰的理解训练目标,并结合授课对象准确调整目标 9 S T M A R Specific 具体行为描述 Measurable 可衡量 Achievable 实现的程度 Relevant 与工作相关 Time-limited 时间期限 M A R T 用SMART原则明确训练目标 10 讲师以岗前培训中的《鑫盛快捷入门——寻找准主顾与约访》课程为例，用SMART原则明确讲师手册的授课向导中描述的电话约访部分的课程目标 11 以小组为单位：对岗前培训中的《鑫盛快捷入门——销售面谈》课程，用SMART原则明确课程目标 练习时间：8分钟 发表时间：8分钟 12 脉络清晰 脉络清晰能让学员对课程的结构形成清晰的印象 脉络——课程内容的结构，同时也反映了训练思路 清晰——讲师授课主线明显，学员能理解内容结构 13 跟着投影片走，出现什么讲什么，不知道课程的主线是什么 只关注讲分支内容，不强调整体脉络，学员学习后缺少系统全面的理解 各部分内容之间缺少过渡性的衔接，逻辑不清晰，学员听得辛苦 14 脉络清晰的关键动作 步骤1：对课程分段并理解段落大意，理清逻辑关系 Why-what-how式 并列式 递进式 15 步骤2：授课过程中通过语言表达脉络 总结语：概括课程逻辑的描述。例如：“这堂课将学习一套专业销售流程，共五个步骤，它们分别是……” 序号语：体现章节之间关系的描述。例如：“第一点我们要讲的是……，第二点……”、“第一步是做……第二步是做……”。 过渡语：承上启下的描述。例如：“刚学习了辅导的意义，那具体该怎么做呢，接下来进入辅导技能这一部分……” 16 重点突出 重点突出意味着把控训练目标的课眼 重点——能够扣紧核心训练目标，并通常会在训练目标中有所描述的内容 突出——时间分配多、训练力度强、反复强调 17 在次要的投影片上花费过多的时间，例如用半小时做自我介绍 没有向学员强调课程的重点是什么，因此学员也不会特别关注 重点部分没有进行强化练习，授课效果未达到期望值 18 在训练目标中作为核心出现 用较多的投影片描述，内容较复杂 占用较多的授课时间 19 重点突出的要点1：时间分配 时间是训练最重要的资源之一，合理规划时间 的分配是重点突出的核心动作： 提前计划好各部分内容的时间 预估好容易耗时拖时的风险点并做好预防 当训练时间紧张时，果断放弃部分次要内容