2018年中国首次成功举办了中国国际进口博览会，向全世界宣示中国 在改革开放40年的基础上将进一步扩大开放的决心，另一方面也宣示了中 国坚定地维护多边主义和自由贸易的信心，彰显中国在世界格局发生深度 变化的战略机遇下应有的战略定力。可以说中国为世界经济发展注入了新 活力，最重要是提升了中国在国际经济领域的大国地位。随着越来越多的 中国企业大胆的开拓国际市场，进行国际化经营，必然会参与到国际市场 竞争之中。但是我国企业发展历史不长，在国际市场竞争中还存在诸多的 问题与不足。受中美贸易摩擦的影响，势必改变企业的国际化发展战略。 为此，本文通过对兰石能源装备国际工程公司中东市场的竞争战略进行分 析和研究，使公司在中东市场中获得竞争优势，从而降低对美贸易依存度， 使公司的国际贸易均衡发展。 本文以兰石能源装备国际工程公司为研究对象，应用文献分析法、调 查研究法和定性与定量分析法等，对其中东市场竞争战略进行分析研究， 通过定性和定量分析，围绕重点市场——中东市场，梳理中东市场的经营 环境和发展现状，分析研究未来如何继续扩大中东市场份额，通过资源整 合，准确定位，制定符合在中东地区市场的竞争战略，为企业未来的长足 发展提供帮助。 关键词：能源装备，国际工程，中东地区，竞争战略 MBA学位论文作者：解谨瑞兰石能源装备国际工程公司中东市场竞争战略研究 II RESEARCHONCOMPETITIVESTRATEGYIN THEMIDDLEEASTMARKETOFENERGY EQUIPMENTINTERNATIONALENGINEERING CO.LTDOFLANSHIGROUP Abstract ChinasuccessfullyhostedtheChinaInternationalImportExpoforthefirst timein2018,announcingtotheworldthatChinawillfurtherexpandits opennessonthebasisof40yearsofreformandopeningup.Ontheotherhand, italsodeclaresChina'sconfidenceinmaintainingmultilateralismandfreetrade. IthighlightsChina'sstrategicdeterminationunderthestrategicopportunityof profoundchangesintheworldlandscape.ItcanbesaidthatChinahasinjected newvitalityintothedevelopmentoftheworldeconomy,andthemost importantthingistoenhanceChina'sstatusasagreatpowerintheinternational economicfield.AsmoreandmoreChinesecompaniesboldlyexplore internationalmarketsandconductinternationaloperations,Willinevitably participateininternationalmarketcompetition.However,duetotheshort historyofthedevelopmentofChineseenterprises,therearestillmany problemsanddeficienciesintheinternationalmarketcompetition.Affectedby theSino-UStradefriction,itisboundtochangetheinternationaldevelopment strategyofenterprises.Tothisend,thisarticleanalyzesandstudiesthe competitionstrategyofLanshiEnergyEquipmentInternationalEngineering CorporationintheMiddleEastmarket,sothattheenterprisecangaina competitiveadvantageintheMiddleEastmarket,reduceitsdependenceonthe UnitedStatesandmaketheinternationaltradedevelopinabalancemanner. ThisarticletakesLanshiEnergyEquipmentInternationalEngineering Corporationastheresearchobject,appliesliteratureanalysis,surveyresearch, qualitativeandquantitativeanalysismethodstoanalyzeandstudyits competitionstrategyintheMiddleEastmarket.Throughqualitativeand quantitativeanalysis,itfocusesonkeymarkets——TheMiddleEastmarket, sortouttheoperatingenvironmentanddevelopmentstatusoftheMiddleEast market,analyzeandstudyhowtocontinuetoexpandthemarketshareofthe MBA学位论文作者：解谨瑞兰石能源装备国际工程公司中东市场竞争战略研究 III MiddleEastinthefuture,throughresourceintegration,accuratepositioning, andformulateacompetitionstrategythatisinlinewiththemarketinthe MiddleEasttoprovidehelpforthecompany’sfuturedevelopment. Keywords:Energyequipment,InternationalEngineering,MiddleEast market,Competitionstrategy MBA学位论文作者：解谨瑞兰石能源装备国际工程公司中东市场竞争战略研究 IV 目录 中文摘要.............................................................................................I Abstract.............................................................................................II 第一章绪论...................................................................................1 1.1研究背景与意义..................................................................................1 1.1.1研究背景.......................................................................................1 1.1.2研究意义.......................................................................................1 1.2研究内容与思路..................................................................................3 1.2.1研究内容与框架...........................................................................3 1.2.2研究思路与方法...........................................................................5 第二章相关理论综述......................................................................6 2.1理论基础..............................................................................................6 2.2战略管理分析方法..............................................................................7 第三章石油装备制造业中东市场的战略环境分析....................10 3.1国内宏观环境分析............................................................................10 3.1.1政治环境分析.............................................................................10 3.1.2经济环境分析.............................................................................11 3.1.3社会环境分析.............................................................................13 3.1.4技术环境分析.............................................................................14 3.2中东市场宏观环境分析....................................................................15 3.2.1中东地区政治环境分析.............................................................15 3.2.2中东地区经济环境分析.............................................................17 3.2.3中东地区社会文化环境分析.....................................................19 3.2.4中东科技环境分析.....................................................................20 3.3中东地区市场环境分析....................................................................20 3.3.1中东地区石油欧亿·体育（中国）有限公司分析.............................................................20 3.3.2竞争者分析.................................................................................20 3.4兰石国际工程公司内部环境分析....................................................25 3.4.1集团公司简介.............................................................................25 MBA学位论文作者：解谨瑞兰石能源装备国际工程公司中东市场竞争战略研究 V 3.4.2企业组织架构.............................................................................26 3.4.3企业资源与能力分析.................................................................28 第四章兰石国际工程公司中东市场竞争战略制定与选择........35 4.1兰石国际工程公司总体战略............................................................35 4.1.1竞争战略总体思路.....................................................................35 4.1.2中东市场竞争战略目标.............................................................35 4.2中东市场外部因素评价EFE矩阵....................................................35 4.3兰石国际工程公司内部因素评价IFE矩阵....................................37 4.4兰石国际工程公司中东市场SWOT矩阵分析..................................38 4.5竞争战略选择.....................................................................................39 4.5.1备选战略制定.............................................................................39 4.5.2竞争战略选择.............................................................................39 4.6兰石国际工程公司差异化竞争战略评价........................................41 4.6.1差异化竞争适用性评价.............................................................41 4.6.2可行性评价.................................................................................41 4.6.3接受性评价.................................................................................42 第五章兰石国际工程公司中东市场竞争战略实施与控制........43 5.1差异化竞争战略实施........................................................................43 5.1.1产品差异化战略实施.................................................................43 5.1.2渠道差异化战略实施.................................................................45 5.1.3服务差异化战略实施.................................................................46 5.1.4品牌差异化战略