2016年开门红方案设计思路 思路一：抓好新人，确保开单人数，完成首爆目标 人力结构：预计截至11月末，在册人力可达1.7万人，其中在11月当月可享受底薪人员（5-11月入司新人）超过0.9万人，这部分人员是12月4日业务来源的主力军，这部分人员没有参与过开门红，最有效的激励方式是FNA牵引，为调动0.9万人关注12月4日的首爆业务，保证12月4日的参战人力，底薪计入其调整如下： 12月4日指定生效的保单产生的FYC回算计提11月底薪； 12月5日-1月1日保单产生FYC回算计提12月底薪； 1月2-31日保单产生FYC计提1月底薪。 配套动作：新人从业发布会可实现人均2件以上，推动保证50%的人员参与，12月4日0.8万件长险保单。 11月1日 11月30日 12月4日 1月1日 1月2日 1月31日 11月1日-12月4日的C 计入11月底薪 12月5日 12月31日 12月5日-1月1日的C 计入12月底薪 1月2日-1月31日的C 计入1月底薪 2016年开门红设计思路 思路二：竞赛费用前置投入，聚焦幸福相伴超额达成，确保首爆及一、二月标保超进度超额达成。 2016年全年计划标保33亿，全年可使用费用额度2640万（竞赛费用0.6+客户经营0.2 ），开门红计划标保16.5亿对应额度1320万，为保证开门红进度超前，调整全年竞赛投入节奏，开门红投入1876万，调取4月、5月、7月、8月四个月业务竞赛费用前置开门红投入。 方案一、【聚焦幸福相伴】 为实现全员聚焦12月4日1.2亿幸福相伴首爆成功，调取开门红总费用中700万（占比37%）投入12月4日，1040万奖励牵引1月8号前拿下2亿新保可实现标保5个亿，开门红基本胜券在握。另投入70万用于11月幸福相伴产说会费用。 2016年开门红设计思路 方案二、【产能奖励】 根据15年开门红产能分布，1-3万和3-5万档人员占比60%，且业务量占比40%，此类人员较易调动且关系团队稳定，该档次奖励占比由40%提升至45%。 方案三、【提升举绩】 近万人的新人队伍，必须要有300名经理共同关注开单人力，在1月当月以中支为单位在内部开展业务部举绩率对抗，分公司投入50万竞赛费用。 方案四、【三四级干部奖励】 1、幸福相伴专属节点（12月4日、1月1日）达成及超产奖励； 2、一月、二月、三月的单月的标保进度对抗奖罚方案。 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333