产品 讲解与包装 目录1、知己知彼百战不殆2、万丈高楼平地而起3、打通你的任督二脉 第一章知己知彼百战不殆 我们的竞争对手有多少？ 不少于30个！ **，一个残酷竞争的市场！ 传统的老三家，有自己相对固定的渠道和关系，队伍和保费平台趋于稳定。既无特别凸显的亮点，也没有明显的短板。 太平主打活动，各种客户答谢会非常频繁；生命的培训比较系统、完善，队伍销售技能、销售积极性均较强；并且生命依托总部优势，在产品、费用上均有一定优势。 用一句流行的话来概括最为简洁、恰当---我爸是李刚? 新公司的典范，依托总部优势和宝能的特色，给出较高的收益和费用。目前在趸交市场处于绝对领先的地位。 **招行渠道1-6月业绩汇总 我们如何杀出重围？ 银行 1、需要中收 2、完成考核 力求三赢 公司 1、需要保费 2、需要市场 队伍 1、银行经办要收入 2、客户经理要收入 VIP尊享服务 以绿通为代表的资源解决方案，让客户愿意为资源买单。 养老社区 卓越的领路人，优秀的人才储备，强大的先行优势带来无可比拟的蓝海竞争力。 高端品鉴 结合嘉德拍卖，带来丰富的精神文化大餐，带给客户非凡的品鉴享受。 强大实力 数字是最好的实力证明，赢家理财出色的汇报证明了泰康卓越的资产管理与盈利能力。 以产品为依托的附加增值服务 1、销售的本质是什么？ 从经济学的角度---是将商品的使用价值转化为货币价值。 最根本的问题---满足客户一定的需求！ 即使是最刁钻的客户，在他（她）的一生中也必然会要产生消费！ 2、学会正确的思维 凡人的思维是怎样的？ 你的思维是怎样的？ 高手的思维是怎样的？ 领袖的思维是怎样的？ 王者的思维是怎样的？ 点的思维 线的思维 面的思维 体的思维 3、沟通的三个层面 征服---收魂 说服---收钱 降服---收人 第二章万丈高楼平地而起 让我们从最基础开始 单独投保银保通保费上限及高额件规则： 生命 财富 35岁的XX先生为养老做准备，以自己为被保险人购买了《泰康幸福人生养老保险计划》，交费期间为5年，年交保费100万元。 马上领 60岁 85岁 可选择一次性领取21倍年金； 如不一次性领取，将以5倍速度享有养老年金 85周岁之前 保证领取 105岁 105周岁之前 年年领取 60周岁之前 每年52000元 被保险人累计寿险或重大疾病风险保额任意一项超过下表中的免体检额度，则需要体检。 注：低风险地区：** 一般风险地区：** 高风险地区：** 单独投保银保通保费上限及高额件规则： 私行客户标准放宽至600万元。 数据日播报表 月度更新一页通 见钱眼开，一剑封喉 第三章打通你的任督二脉 1、高客的需求点在哪里？ 他们在乎医疗的花销吗？ 他们担心养老金的不足吗？ ……那么高客群体的需求到底是什么呢？ 讨论 幸福人生A活着B有哪些不足？ 利益后置型产品 返本时间过长 诸多承保、核保限制 后期保单本身现价为零。。。。。。以下内容略