鑫祥17及如意果介绍 课程大纲 正确的养老观念 鑫祥17介绍 如意果保险产品组合组合介绍 如意果保险产品组合销售方法介绍 意外风险——可能遇到，可能遇不到，概率事件； 重疾——可能发生，可能不发生，概率事件； 唯有养老是所有人一定会面临的事情，必然事件。 养老的风险 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。 老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈…… 人的一生有三个我： 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来； 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 我们来算一笔最简单的账： 退休后30年饭钱：30年×365天×45元（每日3餐）＝49.28万 长寿，需要花多少钱？ 还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急…… 人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。 ——摘自《生命的呐喊》 靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化… 养老的方式 平安鑫祥两全保险（分红型，2017） 少儿即可投保 成年三倍保障 满期双倍给付 养老生活无忧 自主年金转换 养老自由规划 保单贷款自由 资金周转灵活 周年保单红利 更添额外惊喜 备注: 以上“成年三倍保障”指的是身故保障。 鑫祥17主险介绍 保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 交费年期：5年交、10年交、20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0-55周岁 未满18岁被保险人投保鑫祥17时，累计保额最高不 得超过150万 分红：享受分红 备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 ——满期生存保险金： 鑫祥17的保险责任： ——身故保险金： 被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日及以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。 备注: 以上身故保险金所称的保额不包括因红利分配产生的相关利益。 案例：陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥17，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式） 请思考： 1、如果陈先生一直到60岁仍生存，则给付的满期生存金为多少？ 2、如果陈先生在45岁时不幸身故，则给付身故金为多少？ 答案：20万=2*10万 答案：30万=3*10万 备注: 以上身故保险金所称的保额不包括因红利分配产生的相关利益。。。。。。。以下内容略