保单江湖 专业致胜 天下武功当真唯快不破？ 非也！ 在保险行销的江湖，“专业”才 能脱颖而出，成功“吸引”客户！ 而何为保险江湖的“专业”？ 所谓专业，是内外兼修，内为扎实产品、欧亿·体育（中国）有限公司知识，外是专业的职场 精英形象，同时善于经营自己，当“门派”自成，取得客户信任和认 可，一旦锁准客户外加经营，则签单势在必得！ ?所在职场：收展**职场 ?目前职级：组经理 ?座右铭：努力争取就有机会， 不努力争取永远没有机会！ 11月1日至16日开门红保费46万，件数4件 邀约缘故3人，成交3人，转介绍1人，成交1人 最大单件20万，成交率100% 位列揭阳件数第一，成交率第一！ 2015年7月加 盟国寿城区 收展，2016 年7月晋升为 组经理 2017年获得 IDA龙奖及首 年期交三级国 寿勋章奖 2018年获得 最美保障大 使荣誉称号 **城区收展 ** 你若专业 保单则来 —— 专业分析客户来源 **经理自入司以来，开拓及经营 客户类群情况如右： 通过专业分析，专业对比，**经 理深刻掌握缘故及转介绍的情感投入、客 养投入成本相比陌生客户较高，并且，在 签单成功率方面，缘故客户及转介绍要比 陌生客户高（详见下表，数据统计 2018.01.01-至今），因此，优中择优， 今年的开门红，**经理致力于缘故客 户及转介绍客户的经营！ 你若专业 保单则来 —— 专业锁定客户 专业分析客户来源之后，**经理将本次开门红邀约锁定在缘故客户及转介绍客户，而本次成交的4名客户情况如下： 缘故客户 年龄：40-44岁 关系：老公的朋友 居住地：分别在**市 职业：均为企业家 投保情况：分别都已 在友邦及平安投保， 未曾在我司投保 理财爱好：偏向于银 行理财 转介绍客户 年龄：40岁左右 关系：**客户的朋 友，转介绍 职业：企业家 投保情况：已在同业 投保保障型产品 理财情况：近期有理 财需求 你若专业 保单则来 —— 专业方法及步奏（发现问题、对症下药） Step 2 待解决问题：如何加深客户对我专业度的 感知及成功邀约？ 对症下药：通过保单体检、专业知识与同 业产品进行对比，使客户高度认可我司优享 版国寿福，并通过“无纸化投保”让客户体 验到投保的便捷性！其次，以个人工作室 “琅琊阁”开业为名义，盛情邀请他们亲临 现场为其剪彩！同时也向客户传递了自己在 公司所取得的成就骄人的信息！ Step 1 存在问题：深究客户为何选择同业人 员而非选择我？ 原因：首先客户认为投保受区域限制， 其次，客户最看重销售人员专业程度！ 对症下药：逐步引导客户投保意识 （包括公司无纸化投保的介绍）、朋友 圈的专业形象的包装 Step 3 待解决问题：何种方式让客户 了解开门红产品信息，成功率高 而不目的性过强？ 对症下药：因客户前已在公司 投保国寿福，便以公司回馈老客 户的名义邀请客户参加答谢宴 （公司平台），参加平台前并未 提及让客户携带银行卡，进一步 降低目的性，赢得后期客户的信 任感！ Step 4 待解决问题：如何加深客户对鑫享今 生的兴趣及确定保单保额？ 对症下药：同理心出发，抓住客户需 求点，要求资金安全性及灵活性，进一 步引起客户对产品的兴趣；抓住客户的 “攀比”心理，两位客户同一时间促 成，共促成40万。 Step 5 成功签单，并以专业 的欧亿·体育（中国）有限公司知识打动客户， 顺利索取转介绍。。。。。。以下内容略