Quality Recruitment Express 优增速递 第 5 期 增员之路 永不止步 很少有人主动购买人寿保险 寿险销售和服务都离不开人 信息的不对称 导致客户难以主动具备购买寿险产品意愿 产品形态看不懂 保险理念难普及 哪些能保？ 保费保额？ 条款解释？ 附加意外伤害、意外医疗差别？ …… 为啥要买？ 钱少没必要，钱多不需要 只保车不保人 保险收益率低 谁谁保了也没赔 …… 要解决信息的不对称 “人”的作用与其他方式相比具备天然优势 专业的销售 终身的服务 风险的诊断 条款的解释 加强客户保险理念 针对产品条款理解 贴心服务赢取信任 一次购买终身服务 风险的检视 及时的理赔 找到更多具备专业销售技能、热忱服务潜质的“人”！ The NO.1 job is recruiting. 排在第一位的工作是招募。 在**，有这样一支团队 2003年5月，他加入** 2014年6月晋级L4 2015年度他开始组织发展 同年11月晋级A1，2年时间晋级A4 截至目前，这个团队人力已达到1+49人 其中，6位MDRT，2位COT **业务处经理 过往背景：餐饮欧亿·体育（中国）有限公司 学历：大专 目前团队：1+49 2003年加入** 2012年4月晋级L3 2014年6月晋级L4 2015年11月晋级A1 2016年5月晋级A2 2016年11月晋级A3 2016年荣誉日志： 2016年度****高峰会议-高峰达标(业务经理身份) 2016年度****荣誉会五大杰出业务经理第1名 2016年度****荣誉会三大优质培育奖第3名 2016年度****荣誉会直辖组年度关爱大使 2016年度****荣誉会副主席 2016年度**中国A1主管第1名 2016年度**中国总裁杯主管身份达标 组织发展带来的收入提升 L4 A1 A2 A3 团队目前出勤人力：1+49人， 2017年底晋升A4，预计团队人力88人，MDRT28人！ 组织架构 2018年11月晋级业务总监（M1） 团队发展壮大的关键在于 持续的直接招募及主管的个人引领 个人季度直增人数 团队季度直增人数 2016年 1季度 2季度 3季度 4季度 0 1 3 2 11 4 3 4 Q1.您如何看待353？353对您有怎样的意义? 353是帮助业务伙伴养成良好工作习惯的最好方法。 大量拜访，夯实基础对初期新人尤为重要。我们的事业好比金字塔， 塔基基础坚实了，我们才能更好、更快、可持续的发展。 对于多年来只专注于做销售的我而言，353就是最好的不断提醒我在业务面谈同时关注增员发展的工具，关注点在哪，结果也自然就在哪。 353的意义：让增员和销售融为一体，快速提升工作效率。 Q2.作为主管，直招方面您是如何运用353的？ 每次拜访最后5分钟坚持与客户分享HA项目说明书。 话术： 最后还有一件事情，需要和你说一下：**这两年发展的非常快，我们的目标也是要成为市场首选的保险公司，所以公司希望更多优秀的人才能够加入**，当然公司也提供了非常好的发展支持，您看身边有没有一些合适的人才，可以推荐给我们？（比如说……，可以介绍HA项目书） **是特别注重客户体验的公司，我们除了保险专业性的内容外，还有很多内容新颖、有趣的公开课程和活动，比如：……，朋友和客户都非常喜欢，觉得很有收获。这些活动会不定期举办，你有没有比较感兴趣的课程？下次可以邀请你来参加。 通过介绍HA项目书及客户体验活动，客户普遍都表示感兴趣并愿意帮忙转介绍。 。。。。。。以下内容略