公司产品体系 1 讲师介绍 课程大纲 产品概述 人生保单 产品体系 产品的定义 产品是市场营销诸因素中最重要的因素。 产品是营销活动的中间媒体，通过它才能使生产者和消费者双方实现交换的目标。 产品 产品的内容 按照保险标的 保险产品的分类 人寿保险 健康保险 意外伤害保险 人身保险 财产损失保险 责任保险 信用保险 保证保险 财产保险 产品连通客户（市场）与队伍 产品适应（客户）市场的需求 队伍适应产品策略 金三角理论 产品 队伍 客户 课程大纲 产品概述 人生保单 产品体系 这个图像什么？ 支出线 收入线 0岁 25岁 60岁 终身 人从一出生到终老，一直都是一个消费的过程，但是我们赚钱的时间却有限，大概25岁到60岁之间，我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。 但一个人无论有多成功，意外和疾病两大风险抵挡不住，即使一生平安健康，养老也是不得不面对的，幸福的人生需要提前规划。 意外 疾病 人生草帽图 人生阶段 0-6月 6-22月 18-25岁 25-35岁 30-35岁 35-55岁 55岁以上 您的财务需要 幼婴储蓄 意外保障健康保障 教育储蓄 意外保障财富增值 给挚爱生活保障 财富增值 退休储蓄 医疗开支预算 牙牙学语 学以致用 踏足社会 终成眷属 积淀财富 黄金岁月 安享晚年 我们提供的保障 意外保险 疾病医疗保险 子女教育保险 意外保险 健康保险 资产保值增值保险 养老保险 住院医疗 资产传承保险 财富增值 责任保险 人生不同阶段面临不同风险 人生不同阶段所需七张保单 13 人生七张保单——意外保单 意外是客观存在的 无法掌控意外的发生 意外损失不确定 可能身故，可能伤残 意外保险 最能体现责任与身价 特点：经济实惠，保障高。 14 人生七张保单——疾病医疗保单 特点：补充社保，转移风险。 转移风险，获得保障； 报销社保以外部分医疗费； 出险获得大额赔付，不出险将获得收益。 15 人生七张保单——养老保单 在能赚钱的年龄考虑养老是必要的； 兼具保障与理财功能； 补充养老保险应尽早购买，买的越早，获得利益越大。 特点：提早规划，兼具保障。 16 人生七张保单——责任保单 转移风险，家庭生活不被改变； 为个人及家庭提供财富保障。 年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。 特点：为爱尽责，让家无忧。 17 人生七张保单——子女保单 专款专用，用于子女教育、婚嫁与创业； 一份年金险，存取灵活； 另有红利返还。 特点：针对子女，专款专用。 18 人生七张保单——资产保值增值保单 个人自由资产的风险转移方式； 享受稳健的长期收益； 为自己而买，规划一生财富。 特点：中长期规划，实现阶段目标。 19 人生七张保单——资产传承保单 指定受益人，避免纠纷； 防止婚姻风险，导致资产分割； 实现家庭和企业财务安全隔离。 特点：专属受益，资产传承。 据调查，由于商业风险和财富稀释，亿万富豪的财富是短暂的，自1995年以来失去亿万富豪身份的人数达到780人。过去20年，因为遗产分割或纠纷等问题，导致富豪家庭财富缩水甚至消失，95%的亿万级别财富不会延续至第二代或第三代。。。。。。。以下内容略