对准主管面谈 放飞梦想---准主管面谈要点 辅导目标 步骤 话术要点 引入 寒暄破冰 组织发展是寿险欧亿·体育（中国）有限公司必由之路。坚定组织发展的信心，激发晋升店长的意愿 动之以情—坚定梦想 通过询问选择这个欧亿·体育（中国）有限公司，想得到什么？通过目标对比现实，找到差距和奋斗方向。 通过对比业务和组织发展的收入差距，说明想实现目标的最快速和可能的道路走组织发展是必由之路。 说明走组织发展之路必须从国寿店长做起。做店长可以使个人收入有大幅提升。 案例：成宝宇经理晋升之路。 如果想实现财富自由的更高目标，必须沿着企业家成长之路成为国寿企业家（企业家成长之路仅作展示说明，说清楚成长路径、人力标准和收入预期即可）。 通过从保险业发展的风口-机遇的分析，坚定晋升店长，走企业家成长之路的信心 晓之以理—坚定信心 保险欧亿·体育（中国）有限公司地位不断提升、发展环境越来越好。 社会发展的需要：国家需要、民生需要。 国十条带给保险业的机遇——人力成长空间。 大众创业，万众创新——保险业满足了大众创业的趋势和需求。 数据：８０－９０后的创业需求，说明创业成为一种趋势，而保险业迎合了这种创业的趋势。 案例：王凯在保险业成功创业。 “万人大业”和“企业家成长之路”带来了更好的组织发展机遇，支撑团队快速发展。 结论：创业正处于风口，要加快发展尽快增员晋升。 通过基本法收入分析明确晋升店长利益，同时说明晋升给个人成长带来的好处 诱之以利—利益引导 说明走组织路线在基本法中的待遇项目更多，组织发展道路中蕴含着巨大的利益。 数据：基本法收入排行，证明组织发展的利益非常大。 基本法收入构成、三项工作十八项待遇，说明晋升店长会有更多的利益。 实际演示晋升店长利益（增员和管理利益项目）。 如果我是未来的你——未来收入展示。 走组织发展道路能够有效提升个人能力。 明确走企业家成长之路必须秉持的态度和坚持的工作标准 绳之以法—行动计划 总结案例，提出成功是规划和设计出来的——成长路径、正确观念、行为标准和绩效标准。 建立正确的观念（先增员再做业务）。 行为标准（出勤、活动量、工作日志）。 绩效标准——月１万标保或３件保单，每月增员１人。。。。。。。以下内容略