**中支菁英班教练操作手册
前 言
菁英计划是****中支独具特色的新人训练课程之一。是公司持续稳定地培养寿险新人的最重要的训练课程。如何有效执行菁英计划，推动公司新人训练目标的达成，是菁英班教练当前最重要的任务。
****中支自2018年开业以来，逐渐形成成熟有效的菁英计划训练手段，推动**机构新人绩效稳步提升。
为了更好地帮助机构菁英教练快速有效地带好菁英班，我们在总结过往衔训班的经验基础上，编写出此飞鹰教练操作手册。期望能为**机构菁英绩效更上一层楼略尽绵薄之力！
目录
第一章：理念篇
第一节：菁英教练的职责
第二节：菁英教练的经营意识
第三节：菁英教练的管理理念
第二章：资源篇
第一节：培训场地
第二节：培训设施
第三节：培训欧亿·体育（中国）有限公司
第四节：人力资源
第三章：节奏篇
第一节：菁英新人的训练节奏
第二节：菁英新人的销售节奏
第三节：菁英新人的成长节奏
第四章：班务篇
第一节：班委会
第二节：制度（培训公约）
第三节：荣誉体系
第四节：目标与承诺
第五章：流程篇
第一节：菁英早会流程
第二节：菁英夕会流程
第三节：菁英家长会流程
第六章：工具篇
第一节：培训公约
第二节：家长会表格
第三节：目标与承诺书
第四节：乐捐榜模版
第五节：班委会职责
第六节：培训行事历
第一章：理念篇
第一节：菁英教练的职责
配合主管，激励、培养菁英新人的目标意识和成功欲望。寿险营销是一份容易遇到挫折的事业。寿险营销员必须有着坚定的目标意识和强烈的成功欲望，才能够克服寿险营销中可能遇到的各种挫折和打击，走向最终的成功。菁英教练在新人进入菁英班前应帮助他们规划未来的发展方向，培养新人的目标意识，提升新人克服困难的能力，提高新人的留存率。
强化技能训练，帮助营销员建立良好的销售技能和信心。菁英班不同于新人基础培训班。新人在菁英班阶段是需要直接面对客户完成销售。这期间，销售技能的逐渐建立和成熟，是新人销售信心的来源。所以，菁英教练需要在菁英训练期间安排大量的技能演练的时间，帮助新人尽快建立面对客户时的销售技能。同时，及时处理新人面对客户时可能遇到的各种问题。帮助他们尽快积累充足的市场销售经验。
坚持每天督导，帮助营销员养成良好的工作习惯。寿险营销是一份需要独立工作能力的事业。只有良好的工作习惯，才能够帮助提高营销员的自我管理能力。菁英训练期间是营销员养成良好工作习惯的最重要的时期。菁英教练非常重要的职责之一，就是帮助营销员建立良好的工作习惯，强化自我管理能力，奠定欧亿·体育（中国）有限公司成功的基础。
第二节：菁英教练的经营意识
菁英教练最好来自于业务部门。只有来自业务部门的菁英教练，才能真正把菁英班新人当作自己人来培。。。。。。以下内容略