PRSP2.0 以人才发展为导向的 招募流程 前言 2/30 高质量发展，从高质量招募开始！ 招募成功的关键：对欧亿·体育（中国）有限公司的热爱、对公司的忠诚、对事业的愿景！ 2017年，受中国市场的带动，新兴市场寿险保费跃升14%，远高于前10年的均值增速(8.3%)。 2017年，中国寿险市场增长21%，远高于14%的10年年均增速，中国成为仅次于美国的全球第二大寿险市场，占新兴市场寿险保费收入的一半以上，占全球保费总收入的11%。 短期来看，得益于近期保险深度大幅提高和强劲的经济增长，中国可能像从前的日本那样实现保险市场的飞速增长。 由于人口和经济规模庞大，至少未来10年中国将依然是新兴市场中对全球保险市场贡献最大的国家。 寿险从业者的企图心：抢占更大的市场，拥有更大的团队！ 对欧亿·体育（中国）有限公司的热爱 3/30 对公司的忠诚 4/30 更多的 机会 更强的 能力 更大的 成就 更棒的 活力 对事业的愿景 5/30 招募的流程 PRSP：Professional Recruiting Skills Process 以人才发展为导向的招募流程，协助你在招募过程中体现更高专业度，更易获得候选人认同。 人才 开拓 电话 约访 招募面谈 （OT） 事业 说明会 生涯 面谈 选才 面谈 6/30 1.人才开拓 ①招募轮廓 有较好的诚信 有成功的经历 有较高的活力 有较好的逆商 有较广的人脉 7/30 ②开拓来源 热渠道： 缘故、转介绍、随机 冷渠道： 网络招聘、校园招聘、人才市场 招募最大的敌人，不是不做，而是不持续做！ 招募贵在坚持，以量取胜，数大才能质美！ 逢人就谈招募，顶多他不来！ 你的缘故，对别人来说不是；你不招他，他就有可能被别人招走！ 1.人才开拓 8/30 ③成功方程式 成功招募方程式 —— 48:24:6:1 =以招募的角度，主动观察48人 =与24人洽谈保险事业 =与6个人正式面试 =成功招募1人 9/30 1.人才开拓 参考话术 —你好！请问是小李吗？我是**人寿的小王，请问你方便接电话吗？ —不知道小张（介绍人）有没有向你提起，我会打这通电话给你？ —我之所以打电话给你，是因为我正在积极扩大团队，根据小张介绍，您具备一些特质，非常适合我们的团队，我们寻找的是高素质的寿险营销人才，同时十分看重他们的管理潜质！ —我们在电话中还不能确定，你是否愿意考虑我提供的机会，但是基于小张的介绍，我非常想认识你。 —我们是否能够在下周见个面，占你半小时的时间，向你说明寿险营销事业的机会，同时让我们彼此了解一下。 —我想，让你多了解一个欧亿·体育（中国）有限公司，应该没有什么损失，你说是吗？ —这样好了，下周一上午或下周二下午，哪个时间对你而言比较方便？ 10/30 2.电话约访 OT要求：五个“保持” 职业的形象 亲切的笑容 工作的自豪 充分的真诚 绝对的尊重 11/30 3.招募面谈（OT） OT流程： 1.寒暄赞美、说明目的 2.介绍公司 3.介绍自己 4.了解候选人情况 5.工作议题 6.人生议题 7.家人议题 8.介绍工作内容 9.介绍招聘流程和要求 10.邀请参加事业说明会 12/30 3.招募面谈（OT） 辅助工具：电子招募相册 13/30 3.招募面谈（OT） 主讲：T3/T4负责人 提醒候选人保持专注 与主讲人积极互动 请新人进行性向测试 督促候选人参训 了解候选人心理状态 安排候选人进行面试 14/30 4.事业说明会（COP）。。。。。。以下内容略