1 **人寿**省分公司业务总监 2009年10月 加盟保险欧亿·体育（中国）有限公司，进入**经理人 2015年7月 晋升业务总监 2016年10月 育成一位总监 **之星28星会员 **人寿伯乐汇会员 总公司历届人力高峰会会员 2016年MDRT会员 2016年总公司卓越会 达成分公司所有群英会，精英会，荣耀会 **人寿总公司兼职讲师团讲师 第一届搜狐家庭保险案例大赛铜奖 搜狐理财特约理财师 **理财网特约理财师 ****聆听大使 国际认证理财规划师RFC认证 **分公司 **总监 课程大纲 成长之历程概述 成长之感悟分享 成长之辅导训练 五年酒店管理，六年房地产前期，2009年选择加入保险欧亿·体育（中国）有限公司； 2009年10月加入**，**省分公司正式开业； 2010年4月晋升AS； 2011年1月晋升BM； 2014年7月晋升SBM； 2015年7月晋升AD; 2016年10月育成一位AD. 一、成长之历程概述 在** 培训?成长?晋升?荣誉 二、成长之感悟分享 1、坚持新人时期养成的良好习惯，每天出勤早会； 2、坚持做个人销售，清晰自己的目标并努力达成，保持市场敏锐度； 3、坚持做自己的增员，不断做大直辖；并带领所有人一起做； 4、坚持选才，育才，留才，培养新人成为独立的合格的营销员，并晋升到主管。 不断的学习专业， 永远的积极正面， 不质疑不抱怨，有目标有规划， 相信的傻傻的坚持去做正确的事情， 追求卓越， 就一定会有收获！ 三、成长之辅导训练 什么决定了团队的发展？ 业务？ 增员？ 留存？ 个人和团队所有成员的业务，增员和留存。 1、不断的通过团队活动开拓客户，通过网络增加影响力； 2、不断的提升自己的品牌服务经营客户，产生转介绍中心；增加客户的忠诚度；不断展示自己的成长和成就； 3、借势开门红，停售，新产品出台（每一次如何借势？） 4、制定目标：低中高，专案，**之星，**金星，MDRT,卓越会 5、保单销售中：家庭保单，组合保单，转介绍保单 业 务 增员心态（利他，长期坚持） 增员时间（常态化） 增员渠道（经营好自己吸引缘故和转介，活动吸引陌生） 选才（增“将”和“兵”，正直，勤奋和学习态度） 增员（找痛点，谈优势，处理异议，达成共识） 增员流程（公司统一流程并长期持续） 增 员 留存之基础管理 1、团队公约，新人明白卡，新人成长手册的建立； 2、运用销售技巧协助新人尽快有收入； 3、培育流程的不断完善，落实以及持续； 4、不断的谈目标和晋升，使其形成一种文化； 5、辅导直至新人成为一个独立的且负责任的营销员 留存之辅导 技能的辅导；（销售流程及技巧，产品辅导，陪访） 习惯的辅导； 心态的辅导； 做正确的事且持续去做；简单重复，自有结果。 带领更多的人成为保险企业家 发展在于常态的业务和增员，增来后留存且培养成主管，简单重复，做正确的事且持续去做，种下种子，自然会有结果。 坚持去做，做到极致，我们一定会得到，我们应该得到的，我们期望得到的！。。。。。。以下内容略