大家想拿钱，我们一般认为该怎么做？ 多上单（多拿佣金） 多拜访客户（成交率高） 那么这些大家都做了吗？既然都知道拜访量高，业务就会好，大家行动了吗？ 如果没做的话，我们收入何来啊？ 开门红战役中最核心的关键所在是什么 大家知道吗？ 产品说明会 产说会就是 顺势借力、以小胜大 销售中的回顾 困难：无法让客户明确保险对个人理财的作用 结果：不需要、没时间、推延时间 原因： 个人的专业技能（金融理财、税收筹划、资产配置知识匮乏，除了保险产品我们一无所知） 公司实力介绍不足 产说会效果 酒店、宾馆档次高、氛围好 客户信任度高，易促成 “从众心理”导致客户“随大流” 主场作战，有心理优势 变单兵作战为集团军作战 由一对一面谈为集约化促成 产说会内容 效果和我们个人展业会一样吗？ 客户对专家的专业性、权威性、系统性、科学性的认同，是我们个人展业很难达到的！ 服务部经理、组训、主管组成的促成团使促成几率大增！即使暂未促成此客户也是优质的转介绍和影响力中心！ 同时也是一次产品观念、说明、促成的培训！ 产说会奖品 公司搭台我唱戏！ 每个人都是“感性消费”的奴隶！ “不拿白不拿”为我们奠定了最有力的促成借口和再访理由！ 因此，客户来了你就送！千万不要担心回不来！ 产说会投入产出比 0、20、75元1个客户，够一个果篮、一箱牛奶的吗？ 如果按我们正常的促成率：100×40%件＝7500：40万＝？倍的利润率！ 即使只促成一件，你的利润率也达50000（7200FYC+?+?：7000） 我们都是老板！哪有真正的“无本生意”！ 我们需要它的N个理由 一、充分的沟通时间 二、博学而激情的理财专家 三、精心设计的销售流程 四、现场的奖品、从众心理激励 五、克服人性中的“惰性”！ ······ ······ ······ ······ 大家对“她”感兴趣吗？ 产说会是我们 的核心竞争力 是提高收入的法宝 总之： 高 举 旗 帜 捍 卫 荣 誉 提 前 决 战 全 面 出 击 “决战” 已至，我们该怎样迎接短暂的开门红? 谁不想拿？光想可不行？ 我们必须要做到 必 须 相 信! 必 须 坚 定! 必 须 执 行! 必 须 配 合! 必 须 完 成!!! 成功产品说明会的经验 会前 精致的准备意味着整场产品说明会成功的开始。 会中 炒作和氛围的营造决定着整场产品说明会的结果，要想有好的结果必须全体人员共同协助配合。 会后 追踪则将整场产品说明会推向高潮。 会议开始后（回应主持人和讲师的问好是：热烈的掌声） 1、掌声热烈——带头鼓掌，让客户被会场的热情感染。 2、认真听讲——满脸兴奋，让客户感觉你做事的认真和专注。 3、频频点头——让客户与你一起认同讲师的观点。 4、认真记录——分别记录讲师和客户的兴奋点，特别有利于促成的亮点。 5、察言观色——及时大胆制止客户的异常动作。 6、会议开始后：提示客户专注听讲，不和客户交谈，不可来回走动！ 促 成 重点：抓住时机，机智灵活，六次促成，借力使力。 强调：交流时间是“20分钟” ，不能提前退场！ 促成工具的准备： 1）两只签字笔； 2）升级欧亿·体育（中国）有限公司、东方红欧亿·体育（中国）有限公司、费率手册、条款； 3）分红利益演示表； 4）计算器； 5）投保单及相关欧亿·体育（中国）有限公司； 6）计划书。 。。。。。。以下内容略