Quality Recruitment Express 第 4 期 优增速递 人才引荐困惑 付出≠收获 其实， 播种与收获总是不在同一个季节。 你所有的付出， 终将有所回报。 <基本法>的真相——鼓励人才引荐 总监合同才是最好的合同 团队是长期的财富 寿险欧亿·体育（中国）有限公司最大的魅力即组织发展 直辖定乾坤 组织扁平化，利益最大化 有这样一支团队 2017年半年时间 团队活动率从47％增长至75％， 团队月均保费平台从3万增长至12万多， 人力合计新增10人， 活动率连续三个月70%以上。 ** 业务经理 过往背景：旅游欧亿·体育（中国）有限公司 学历：大专 目前团队：1+16 2010年加入** 连续34个月达标**中国五星会 2016财年****个人业绩件数十杰 2016财年****个人业绩保费十杰 2016财年****团队人才引荐铜奖 2016年达标**优增学习之旅 Q1.您如何看待353？353对您的团队有怎样的意义? 353在帮助大家养成好的销售习惯的同时，也可以在每日三访挖掘优秀的人才，同时积累人才库名单。 对于团队： 每位伙伴都知道自己该干什么：有目标感，不断充实完善自己的人才库； 每位伙伴都知道自己该怎么干：善用工具，成员积极分享，共同提高技能； 团队营造相亲相爱、你追我赶的氛围：有要求、有纪律、相互扶持、共同成长。 Q2. 作为主管，直招方面您是如何运用353的？ 首先是以身作则，强调353是增员活动量管理，在这个过程我们能提升增员技巧、养成良好工作习惯等； 采用团队PK赛的形式，整个PK赛持续了3个月，这样的形式更有利于激发团队荣誉感，更能调动伙伴积极性，管理起来也更加容易。 ? 前期的推动主要有意愿启动、达成共识；制定规章制度；严格把握通关等； 每天秘书都会统计各团队的数量并公布到群里，并要求伙伴上传照片营造氛围，每天二早汇报增员活动量，根据昨天送出的HA彩页份数换取新彩页； 接下来会针对团队做更细致的培训：例如353异议处理(没有做过业务、没有人脉、市场竞争激励等如何应答)；讲解HA彩页之前先抛出相关问题：工作是否在每天重复，工作收入付出是否成正比等。 Q3. 作为主管，您是如何带领您的团队落实353？ 通过353活动，主要收获有几点： 有部分伙伴因为353带来优质增员，人才库名单也逐渐增多； 3个月HA项目说明书的讲解大大提高大家的增员技能，例如公司介绍和欧亿·体育（中国）有限公司解析等； 大家现在已经养成习惯，能随时随地进行HA彩页讲解，利用起一切零碎时间做优质人才引荐。 12 Q4. 团队落实353之后的变化，有何成效？请举几个成功案例。 健康的人力发展是团队头等大事，而353是优增的关键行为，与其管理结果不如管理行为。 13 Q5：对于尚未开始做353的伙伴，您有什么建议？ 每天的HA说明书递交报表 353的精髓文化 你追我赶 却非常相亲相爱，有氛围 坚持不懈去做“353” 就是最好的增员技巧。。。。。。以下内容略