2018 活用基本法，做人生赢家 架构分析 架构分析的作用 架构分析的方法 架构规划与发布 目录 架构分析的作用 1 架构分析的方法 2 架构规划与发布 3 ü 思考 同样都是处经理，保费规模差不多，收入却大不相同！ 有的处经理常处于职级考核边沿，有的却发展相当稳健！ 同样都是处经理，团队发展有快、有慢！ 有的处经理工作很轻松，有的处经理却非常累！ 为什么会出现这些不同，可能有很多原因 组织架构起到了关键作用！ 组织架构，会影响职级安全 组织架构，决定了盈利能力 组织架构，关系到发展潜力 组织架构，会影响职级安全 A的直辖处架构单薄，靠回算B的架构维持职级，回算期结束后面临降级 A的管辖组大都是“豆芽菜”、“小细腿”，支撑点不富余，支撑力量不足，“一降俱降，一塌俱塌” 培育组足够多，且培育组足够强，是职级安全的支点 直辖组足够大，且不断联动培育，是持续发展的关键 相同人力、FYC, 直辖组由弱体组改为优质组，给处经理带来利润的大幅提升 假设：处经理架构40人，每人每月FYC1000 年度管理利润： （1）直辖组津贴比例16% ： 16000*16%*12=30720 （2）培育组津贴比例8%： 6000*8%*12*4=23040 （3）直辖处津贴比例2%： 40000*2%*12=9600 年度管理利润： （1）直辖组津贴比例7%： 4000*7%*12=3360 （2）培育组津贴比例8%：9000*8%*12*4=34560 （3）直辖处津贴比例2%：40000*2%*12=9600 组织架构，决定了盈利能力（1/2） 假设：处经理架构40人，每人每月FYC1000 相同人力、FYC, 多做直接培育利润更大，盈利能力更强。建议每半年直接培育1个组 年度管理利润： （1）直辖组津贴比例13%：8000*13%*12=12480 （2）直接培育组津贴比例首年13%： 8000*13%*12*2=24960 （3）直接培育组津贴比例8%：8000*8%*12*2=15360 （4）直辖处津贴比例2%：40000*2%*12=9600 年度管理利润： （1）直辖组津贴比例13%:： 12000*13%*12=18720 （2）直接培育组津贴比例8%：7000*8%*12*2=13440 （3）间接培育组津贴比例4%：7000*4%*12*2=6720 （4）直辖处津贴比例2%： 40000*2%*12=9600 组织架构，决定了盈利能力（2/2） 主任 处经理A虽然团队较大，架构很稳，但是直辖组很小，增员氛围不浓，培育组里无增员 处经理B与处经理A大的直增与直育架构相同，但是B团队增员氛围浓厚，团队增员蔚然成风，准主管足够多，主管梯队完毕，发展动力很足 未来，A的团队可能萎缩，而B具有巨大发展潜力 组织架构，关系到发展潜力 画出自己团队的架构图 注明：主管姓名、各组人数和管辖关系，若有培育处团队也要画出来 时间：5分钟 模板： 画好架构图的关键：掌握与架构相关的概念 个人路线 概念1—主管系列三级八档 根据推荐关系（增员关系）逐个画出被推荐人。 例1：A推荐B 例2：A推荐B和C；C推荐D A B A B C D 满足其他晋组条件时，A可晋升组经理 概念2—推荐关系。。。。。。以下内容略