鑫裕万能是公司和股东让利给客户的产品，是保险公司最不想卖的产品！ 鑫裕万能是队伍的福音，是让我们月收入过10万、成为百万富翁和总监的核武器！ 鑫裕万能是中国市场上最好的养老年金保险！ 鑫裕万能是中国市场上最好的万能产品！ 鑫裕万能是中国市场上最好的保险理财产品！ 富贵鑫裕上市发布会操作细则 管理资源网 万一 为庆祝公司十二周年光辉历程； 为营造鑫裕上市的火爆氛围； 为打造民生卓越的品牌价值； “富贵鑫裕”新品上市发布会 将在邵阳、娄底隆重召开 值此“富贵鑫裕”隆重上市之际 疯狂拜访积累客户的大好机会； 集中促成签大单的大好机会； 通过考核的大好机会； 晋升更高平台的大好机会； 创收的大好机会…… 机会来了！ 我们要做的： （一）客户积累： 时间：发布会前5天； 操作要点：利用调查问卷、产品单页； 工具：调查问卷、财富50 万一 使用方法：用问答题方式了解客户投资理财方向和养老规划，获取客户信息，结合产品单页让客户了解新品上市等信息 （二）一周早会训练 1、会前4天—— 主题：盘点客户； 要点：利用财富50对积累的客户进行分析，筛选出20名优质目标客户； 工具：财富50。 2、会前3天—— 主题：客户邀约话术演练； 要点：在二早中，由主管做关主，对组员逐个进行通关； 工具：上市发布会邀约话术 3、会前2天—— 主题：递送邀请函 要求：送邀请函的客户必须是进行过拜访，并已说明过产品的客户； 要点：利用早会训练的话术进行客户邀约并递送邀请函，并请客户签字确认；提醒客户不要带小孩； 工具：上市发布会邀请函 上市发布会邀请函 业务员：是这样的，我们公司专门为这款产品举办了非常隆重上市活动，我特意为您申请了一张门票（拿出邀请函给客户看），我们一起去参加，时间是后天下午两点在公司职场举行。 送入场券邀请话术 客户：谢谢！但后天下午我不见得有空啊！（或者：我有空就去） 业务员：这样啊！您看，这次活动非常难得，到会的客户都有高档礼品赠送和现场大抽奖，您看到时候我是来接您呢还是在公司等您？ 客户：好吧！我看能不能抽出时间去吧！ 业务员：**，是这样的，因为这次公司对这个活动很重视，公司要凭回执给到会嘉宾专门安排座位和准备礼品，请您在回执上签个名，确认到会。 客户：好的。 业务员：感谢您对我们工作的支持！到时是我来接您呢还是在公司等您 客户：我自己去 4、会前1天—— 主题：追踪客户参会 要点：再次致电客户，提醒明天参会具体时间、地点，并告知有精美的进门礼品，最好能去接客户参会 工具：话术 业务员：**，明天公司组织的大型上市活动将在公司职场按时召开，我们公司的领导今天就已经抵达了，您一定要记得来哦！ 客 户：啊？我明天有事，去不了！ 业务员：我昨天已经把您的名字报到公司去了，并且帮您申请了最佳的座位，不会耽误您很长时间的。 客 户：哦，那好罗！ 发布会前一天电话确认 业务员：（会议前半个小时）**，我们会议就快要开始了，您到哪儿啦？ 客户：到。。。。。 业务员：那好，我在民生门口等你！ 客户：我还没出发呢 业务员：没关系，座位和礼品都已经安排好了，您现在过来还来得及，我在这里等候您大驾光临啊！ 发布会前一小时电话追踪。。。。。。以下内容略