通关宣导 通关安排 通关形式： 1、分三个通关教室同步进行 2、每人抽签决定通关顺序（抽签时间：26日上午） 3、通关内容为抽签方式决定（抽签时间：通关前） 4、通关内容为讲授和角色扮演两种形式 5、未通关学员对通关者进行点评反馈，反馈内容计入通关成绩 6、讲师根据学员通关情况提出相应问题，回答情况计入通关成绩 通关时间： xx日xx:00至 xx日xx:00 通关成绩： 讲授/角色扮演得分（包括讲师提问得分）+为其他人员反馈得分 通关安排 通关内容： 通关内容说明 课程导入： 要求：本环节通关要求15分钟内完成4张幻灯片讲解。 通关内容说明 6-3-3转介绍： 要求：本环节通关抽取三个剧本中的一个并在10分钟内完成演练，其他学员反馈8分钟。 准备：提前寻找准客户扮演者做好相关准备。 转介绍角色扮演剧本 #1 销售人员正在交给赵先生一份寿险保单，这份保单确保了如果赵先生不幸早逝，他的妻子能够有足够的收入在家抚育他们三岁的孩子。 转介绍角色扮演剧本 #5 销售人员对老客户孙先生进行年度拜访，为孙先生进行了保单年检并提供了一些公司的客户服务活动资讯，孙先生表示有机会会参加公司的活动。 转介绍角色扮演剧本 #8 销售人员刚刚为客户张先生办理完理赔申请手续。 通关内容说明 电话约访： 要求：本环节通关抽取三个剧本中的一个并在5分钟内完成演练，其他学员反馈8分钟。（一个剧本完成两次约访，一次成功约访，一次不成功约访） 准备：提前寻找准客户扮演者做好相关准备和沟通。 电话约访角色扮演剧本#1 你的一位很不错的客户赵先生，介绍了一位姓钱的准客户给你，此前赵先生已经给钱先生打过电话介绍过你。 电话约访角色扮演剧本#5 你的一位朋友向你提供了经常为他们单位服务的广告公司的刘经理的名片，该广告公司在业内小有名气，但你的朋友叮嘱千万不可提及他的名字。 电话约访角色扮演剧本#8 孙先生是某企业职工，该企业为员工在我司投保了团体人身意外伤害保险，你想约他见个面。 通关内容说明 接洽： 要求：本环节通关抽取三个剧本中的一个并在5分钟内完成演练，其他学员反馈8分钟。 准备：提前寻找准客户扮演者做好相关准备和沟通。 接洽角色扮演剧本#1 你的一位很不错的客户赵先生，介绍了一位姓钱的准客户给你，此前赵先生已经给钱先生打过电话介绍过你。 接洽角色扮演剧本#5 你的一位朋友向你提供了经常为他们单位服务的广告公司的刘经理的名片，该广告公司在业内小有名气，但你的朋友叮嘱千万不可提及他的名字。 接洽角色扮演剧本#8 孙先生是某企业职工，该企业为员工在我司投保了团体人身意外伤害保险，你想约他见个面。 通关内容说明 收集客户欧亿·体育（中国）有限公司： 要求：本环节通关要求在10分钟内完成演练，其他学员反馈8分钟。 准备：提前寻找准客户扮演者做好相关准备和沟通。 收集客户欧亿·体育（中国）有限公司角色扮演剧本 根据你所挑选的准客户情况进行欧亿·体育（中国）有限公司的搜集。 通关内容说明 寻找购买点： 要求：本环节通关要求在8分钟内完成演练，其他学员反馈8分钟。 准备：每人在通关前会发放一张新的客户欧亿·体育（中国）有限公司表，大家需要按照要求完成表格中欧亿·体育（中国）有限公司的搜集，以备通关使用。 寻找购买点角色扮演剧本 根据你所提前完成的客户欧亿·体育（中国）有限公司情况，进行准客户购买点的寻找。。。。。。。以下内容略