短险获客 长险拓客 2000年7月入司，目前职级：处经理 2016年3季度晋升处经理职级 2000年-2002年，期交业绩排名公司第1名 2007年—2017年，连续10年，入围省人力、期交双峰会 2001年—2017年，连续16年，短险业务位列永春支公司第1名 2015年—2017年，每年短险卡折式保费超过12万，件数超过1000件 70%以上的长险客户来自于短险客户 精英简介—** 精英 2017年业绩展示 背景介绍 2000年自己想买保险，被推荐人“骗”进国寿 刚入司时我的客户来源——缘故客户 缘故市场枯竭 没有思考过我会做多久保险？以后怎么做？ 一个亲戚的身故理赔带来的巨大震撼！！！ 家庭顶梁柱：38岁，意外身故，生前购买的200元意外卡获赔160000元 理赔的震撼——对于周边老百姓 保险 骗人的 保险没用 理赔难 。。。。。。 保险是赔出来的 理赔的震撼——对于我 保险是慈善的事业 保险营销员是爱的天使 坚定从业信念 我的寿险营销思路 一、短险获客源 量积累 寻质突破 定目标 有的放矢 1、明确目标 我的展业包里永远都备着足量的卡折式短险保单 2、强化续收，续量积累 缘故续保为主，以乡村、户向外拓展 由近及远，由故乡（外碧）向外乡镇辐射 续保售前准备： 客户所在区域有、无保险案例准备，公司部分理赔明细一览（纸质） 按地域分类客户档案，便于后续安排拜访 续保结果导向，提前10天致电安排 超量预领卡折、签单（主险）礼品准备 目的：续保及新客户开拓、积累客户 成效：续保率高达98%以上 永春地图 客户档案管理（按投保时间、卡折分类） 成功来自于细节、来自于对保险事业的坚定 2、强化续收，续量积累 续保—电话沟通逻辑 意外险将到期，以防止脱保，我提前先帮你领取单证，过几天，我再跟您联系，给您送过去。 目的：通过电话先初步判定是否续保，如不确定，为后续面见促成沟通铺垫。 2、强化续收，续量积累 送卡及锁取转介绍逻辑：五个1（1续、1句、1促、1送、1引） 一续：续保。若续保，尝试提升保费（从365元起讲，住院补贴区隔） 一句：一句话打动客户（闽南特色·烧香、献爱心保平安） 一促：促计生险（兼得理赔） 一送：送卡细节（手写卡折留投保明细、时间及联系人电话） 一引：引荐介绍（客户致电亲友提前招呼、引见邻居…） 异议处理（客户所在区域有、无保险案例） 2、强化续收，续量积累 缘故客户 卡折客户 主险客户 转介绍客户（积累客户有成效） 万一 成功案例1 二、理赔树品牌 每年大量的意外险业务 不可避免客户的理赔工作 二、理赔树品牌 如何应对客户的出险 安抚客户情绪 带上礼品看望 提醒客户理赔所需欧亿·体育（中国）有限公司（理赔欧亿·体育（中国）有限公司一览表/微信提醒） 协助客户办理理赔手续（包括医保/农保、其他保险公司理赔）。。。。。。以下内容略