****中支 ** 2003.7 毕业于**财经大学 2003.7-11 **分公司教育培训部 2003.12-2008.4 **个险管理本部 组训、督导、区经理 2008.5-9 **中支个险部经理 2008.10-2009.10 **中支个险部经理 2009.10-2011.1 **中支个险部经理 2011.2-2013.9 **中支个险负责人 2013.10-2014.3 **中支负责人 2014.4-目前 **中支个险负责人 抓早抓重点 引爆xx首卖 主要内容 数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟 4 数据展示1 ****新产品首卖日预收标保全系统中支第一名 数据截至新产品首卖日8月25日24点 5 数据展示2 6 数据展示3 结论 业绩来源于绩优产生的 大保单和万元活动人力 主要内容 数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟 推动举措 事前思考 推动思路 关键动作 事前思考 一、对机构 1、机构年度计划7300万标保，截至8月份完成4100万，低于序时进度，必须借助新产品追赶进度并提前达成年度计划 2、截至8月份系统排名第八，2013年系统排名第五，年度系统排名目标保八挣五 时间紧急，起势决定走势，首卖日定成败！ 二、对团队 1、借助新产品抢占市场资源，提升公司品牌和知名度 2、突破单件标保100万以上大单，放大业务员市场销售格局 3、推动绩优人员数量，实现年度百万标保人力20人目标 绩优人员是新产品销售的核心人群 三、对内勤 1、内勤骨干对新产品的认知、思想是否高度统一和强大执行力是产品推动成败最重要的因素 2、大型战役是内勤人员岗位技能提升，个人锻炼和成长 最好机会，检验团队协作的最好时机 3、可以争取更多晋升加薪名额，提高年终奖金额度 内勤思想高度统一，盯住关键人，做对关键事 四、对产品 1、新产品带来的一定是公司有限资源的投入，40亿蛋糕谁抢的多，资源占的就多 2、同类型产品连续推出，造成团队感觉和视觉疲劳，无兴奋度，新鲜感 3、业务员客户储备直接影响新产品销售量 销售需要提前进入状态，经历预热才能瞬间爆发 五、对运作 1、听话照做（按照分公司节奏、具体工作事项，要求机构12日前召开启动会） 2、机构如何推动（节奏，启动，培训，方案），确保首日打出高点 3、抓几项重点事项和重点人物，确保推动效果 理财险销售更适合按节奏打高点，正确的关键动作 和人群是保证 抓早 抓重点 推动思路 我对早的理解：早=抢 1早统一思想 7月31日，内勤区经理研讨会开至零点 8月5日，外勤高经研讨会开至零点之后 8月6日，种子讲师研讨会开至零点之后 高度统一思想；研讨推动思路；配套方案；业务节 奏；50天大干行事历，借助新产品冲刺年度任务 关键动作1—抓早。。。。。。以下内容略