以终为始 做面谈 精耕细作 启意愿 认识 MBO面谈 part1 MBO面 谈步骤 part2 MBO释义 目标管理：Management by Objective 简称：MBO **管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在 其名著 《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理 和自我控制”的主张。德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的 使命和任务，必须转化为目标”。如果一个领域没有目标，这个领域的工作 必然被応规。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理 者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转发成各个部门以及各个人 的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。 为什么面谈— 人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点 人的观念有别，所以需要沟通 人的能力有限，所以需要帮扶 更为重要的——每个人都需要关注 人善言从 在别人不喜欢你的时候去纠正他，是很难的。 劝说行不通，论理不听从，还是你辩论的道理不清楚； 道理已经辨明即仍旧行不通的，还是因为你没有顽强的坚持； 已经顽强的坚持即还是行不通的，还是因为你没有切中他心中的喜好！ 明辨道理，说理清楚， 你的言词就会发得神奇而珍贵，清楚而分明， 这样， 你就可以进入他的心中！ MBO面谈的目的 通过点对点的面谈： 实现目标确认 通过自我经营、自我控制最终实现目标 MBO面谈就是将目标销售给被面谈人 MBO面谈的目的 规划面谈解决的三大问题 一、实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心 的方式，情到深处自动人； 二、观念问题：主要指晋升和发展的意愿激发，通过横 向纵向对比，指明发展的必要性； 三、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发 展方式分析、发展目标规划等。 规划面谈解决的形式方法 ? 面谈形式：一对一单独进行（可以增加记录或辅助面谈人员） ? 面谈方法：结合每个人的不同情况（职级、背景等），规划长 进晋升目标，结合基本法谈架构，倒推出本次增员的目标。认 同本次增员项目为个人晋升的关键环节，从而达到对本次增员 运作的高度认同。 MBO面谈：在点上做文章，解决对个人目标明确、本次增员的认同 规划面谈因人而异 一、审时度势 晓以利害 二、投石激浪 反激得情 三、以静观动 醍醐灌顶 四、善于倾听 警句长鸣 规划面谈常用的方法 ? 比较法——比较出真知，防做井底之蛙 ? 比喻法——形象且生动，让其终身难忘 ? 放大法——凸现重要性，使其肝脑涂地 ? 激励法——迎合喜好点，要其短期发力 ? 示弱法——必要的妥协，让其为我所用 ? 缓急法——以缓来制急，使其自投罗网 规划面谈最重要的环节 结果造势 追踪实施 兑现承诺 以 终 为 始 认识 MBO面谈 part1 MBO面 谈步骤 part2 准备 面谈 行动 督导 结果 面谈步骤 一、确定面谈对象和面谈人 二、面谈欧亿·体育（中国）有限公司准备 三、规划面谈 四、后期关怀追踪。。。。。。以下内容略