扩大团队，锁定同业 为什么要增员同业人员？ 应对市场竞争 寻求架构式扩张 发现领袖人物 主管的数量对人力及业务都起着关键作用，招募高端同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，而且可以在人力增长瓶颈中有所突破，从而实现整体人力及业绩的双增长！ 态度要真诚，只要真诚，就能长期找到人面谈。 做好背景调查，关注人品、管理团队的能力，人品好，就成功了一半。 要建立名单库，定期联络，及时掌握业内的动态。 要果断，要敢于投入，敢于和同业的优秀人员面谈。 如何增员同业人员？ 只要人员适合，加大聘才投入是值得的，聘才津贴在当地有竞争力，你能发现的潜在对象就会增加。 增员同业人员的标准 年龄40岁上下 人缘口碑较好，有人脉关系 在原公司曾取得较好成绩 在原公司与上级主管关系紧张 因公司政策变化而导致发展受限，想换环境发展 面谈流程 希望获得更高的收入 希望有一个更和谐的团队氛围 希望在欧亿·体育（中国）有限公司中获得更大的发展空间 希望得到上级主管强有力的支持 希望公司的《基本法》更有利于个人和团队的发展 希望能够与原来的主管（同事）继续合作 希望公司的产品能够实现双赢 希望能够得到更好的培训机会 准增员对象可能的跳槽理由 面谈中的动摇吸引话术——希望获得更高的收入 增员人：你买房了吗？ 准增员对象：买了，是去年下半年买的。 增员人：那房价好象已经很高了吧？ 准增员对象：是啊，是按揭买的，月付3000元左右。 增员人：看来你挺有实力的。不过每个月的还款压力应该挺大的吧? 准增员对象：是啊，除去按揭，还有其他杂七杂八的开支，我一个月的工资基本上存不下来。 增员人：看来你得多赚点钱了！ 准增员对象：哪有那么容易呢？现在业务不好做啊。 面谈中的异议处理 1：会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。 准增员对象：我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴，这个损失太大了。 增员人：我们的生活品质、生活费用等是年年要上升的，如果仅仅靠续用等，相信您是无法满足的，再看我公司的聘才计划...… 2：对不起原来的客户。 准增员对象：我怎么向客户交代？ 增员人：换一家好的公司，也是为客户更好的服务呀------富德生命人寿是一家发展非常快速的公司，我们的产品在市场上也是很有竟争力的。 3：在哪家公司都是一样的，都要靠自己做出来的。 面谈中的异议处理 准增员对象：我们做业务的人其实在哪家公司都是一样的，都要靠自己。 增员人：你讲得很有道理，看来你是一个很务实的人。不过有句歌词你一定印象很深刻，就是“外面的世界很精彩”，这句话其实非常有道理。来富德生命人寿之前，我的想法也和你差不多，不过现在我已经彻底改变了，我很庆幸自己做出这个选择，因为公司给我提供了发展的平台和资源，如果我不出来，即使我再努力，这些东西也无法得到。 4：担心自己在新公司发展不好，得不偿失。 面谈中的异议处理 准增员对象：现在保险不太好做，如果我到你们那里做不好，岂非得不偿失了？ 增员人：没有任何人可以保证100%的成功，但是现在保险不好做是暂时的，并不表示将来不好做，决定欧亿·体育（中国）有限公司命运的是市场，只要有市场，就会有机会，我想你不会认为保险市场已经枯竭了吧？ 其次，生命在产品设计、《基本法》制订和管理机制等各方面对于团队发展都非常有优势，从这个方面来看，加盟富德生命其实是一种理性的选择！。。。。。。以下内容略