文本描述
—收展基本法伴您成长
2 课程大纲 考核指标 薪酬福利 业务计划 职涯发展规划 日常管理和行为规范 职责分配 发展团队的指南针 长缨在手 收展基本法简介 晋 阶 四阶十三级 职涯发展规划 我们现在
的位置 5 课程大纲 一、收 入 6 个人收费收入 个人展业收入 收入构成项目 7 1.专职单收费津贴
2.短险收费津贴
3.专职单复效奖
4.公积金补贴(福利项目)
个人
收费收入 个人收费收入 短险收费津贴(25元/件) 复效奖(1%) 专职单收费津贴 二次实收保费×宽二达成系数(C1)×0.9%+三次实收保费×宽三达成系数(C2)×0.7%+四次实收保费×宽四达成系数(C3)×0.6% 客户服务带来的不仅仅是收入 复效保费×1% 注:复效保费不含万能逾期收费
C1=1+(宽末二次综合达成率-72%)×3 宽末综合达成率系数 注:宽二、宽三、宽四应收保费为0时,C1、C2、C3分别取1 C2=1+(宽末三次综合达成率-90%)×2 C3=1+(宽末四次综合达成率-96%)×2 例1: 张三:6月实收二次保费5万元,三次保费5万元,四次保费5万元。宽末二次、宽末三次、宽末四次综合达成均为100%。张三的收费津贴是多少? 二次:50000×1.84×0.9%=828元 三次:50000×1.2×0.7%=420元 四次:50000×1.08×0.6%=324元 828 + 420 + 324 = 1572元 例2: 李四:6月实收二次保费5万元,三次保费5万元,四次保费5万元。宽末二次、宽末三次、宽末四次综合达成均为70%。李四的收费津贴是多少? 二次:50000×0.94×0.9%=423元 三次:50000×0.6×0.7%=210元 四次:50000×0.48×0.6%=144元 423 + 210 + 144 = 777元 12 服务越好,指标越高,补贴越多! 二开成功率更高 收入构成项目 5.个人收展首佣
6.个人收展续佣
7.新人责任津贴
8.个人销售奖
9.继续率奖金
10.季度奖(一年后)
11.无佣期服务津贴
12.增员奖(正式或资深) 13 个人
展业收入 个人收展首佣 个人收展首佣
14 首年度佣金率:按公司统一规定的首年度佣金发放标准计发
正式(含)以上职级收展代理人个人收展首佣折扣系数为1 个人首年度保费×首年度佣金率×收展首佣折扣系数 个人收展续佣 个人收展续佣
15 续年度佣金率:按公司统一规定的续年度佣金发放标准计发 续年度实收保费×续年度佣金率 实发FYC = 首佣 X 折扣系数0.8 入司一年内 个人销售奖 月月高绩效 月月拿奖金 资深专享 个人销售奖=个人月实发FYCX销售奖系数 史无前例的自提系数 继续率奖金 J2产品(07年11月后上市的产品)
财富尊赢、健康人生、财富人生C款泰康吉祥、盛世人生B款永福人生等
J1产品(07年11月前上市的产品)
安享人生B款、智慧宝贝吉祥相伴、新天寿等 高于续佣的继续率奖金 继续率奖金=销售出的保单第二年续佣X继续率对应系数 入司一年后享受。。。。。。以下内容略