做大团队 做大直辖 大纲 增员的重要性 准增员的开拓 话术的演练及实做 增员的重要性 1、晋升的必备条件 2、提高自身保险保障 3、梦想团的政策 1、晋升的必备条件 1、任业务主任/考降业务主任及以上 职级满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、直接推荐且可回归的有效人力达到3人； 5、通过综合测评和培训考试 2、提高自身保险保障 1、梦想团基金 梦想团基金的返还标准： 出勤率不低于80% 至少有1个新增举绩人员 3、梦想团的政策 3、梦想团的政策 2、增员奖励 新增举绩1人：奖励600元 新增举绩2人：奖励1500元 新增举绩3人：奖励3000元 新增举绩5人：奖励6000元 增员的重要性 准增员的开拓 话术的演练及实做 1、目标 增员的对象 2、时间 10分钟 3、确定组织者、记录者、发布者 4、发布时间为3分钟 研讨 准增员对象 家庭主妇 大学毕业生 村医 客户 缘故市场 陌生拜访 …… 增员的重要性 准增员的开拓 话术的演练及实做 增员话术 你好，**女士，今天来找您，有人给我们推荐您，认为您人品好，人缘好，有公益心，符合我们现在招募**利民保险协理员条件，可以从事这项这项有前途的工作。 你知道利民保险吗？利民保险学校里孩子们的学平险、村委、居委老年人的银龄安康还有妇女保险等，都是我们**承保的，由于我们客户很多，现有人员服务不过来，必须在每一个行政村（社区）招募1名协理员。这是一次很好的就业机会，现在你先填写一下《利民保险协理员报名表》 这项工作有前途，收入比较可观，基本情况宣传单上有详细情况，我们公司对此招募工作很重视，省公司项目组专人坐镇任城公司进行现场督导，本周**月*日上午公司召开**利民保险协理员面试会，如果您通过了公司的初审，一定再去详细了解一下，到时我会给您送面试的通知书来。时间很紧张，我就不打扰了，公司有回访专员会进行回访。 异议处理 1、异议：我没想过这个问题 处理：咱们一辈子会有很多好机会，也错过了很多好机会，尝试一下再退出，终归没有什么遗憾，公司这次招募活动千载难逢，我手里的推荐名额也只有这几个，您必须要参加。 2、异议：做协理员需不需要做业务 处理：如果您想获得高额的收入，做业务是必须的，协理员将面对有非常多的公司客户资源，在服务的过程中，很多业务就变得水到渠成，只要您全身心的投入工作，一个月几千甚至上万元的收入都是很正常的。 现场演练 A：业务员 B：准增员对象 C：观察者 观察者要做出反馈。。。。。。以下内容略