——收入分析 新法助力 加速度飞翔 **分公司累计承保有效规模保费2.3086亿，任务达成率 125%，同比增长82%；累计承保有效价值保费17081万，任务达成率 154%，同比增长80%。年进度达成率41.8%。 一季度业务成长 规模人力同比上扬，关键人力增长迅速。 2014年一季度关键人力指标： 月均有薪人力8170人，同比提升21%，月均合格人力7414人，同比均提升47%； 月均绩优人力3556人，同比提升55％，月均万元人力2062，同比提升68%。 基本法效应持续发挥，关键人力增长。 一季度队伍成长 目录 董事长在公司计划会上确定2014年两大经营主题 业绩达成 战略转型 队伍建设 机构建设 今后两年战略转型的重中之重 客户基础建设 ——摘自**董事长在2014工作会暨2013总结表彰会上的讲话 1. 总公司2014年个人业务渠道策略 以大中城市核心客户群为主体服务对象的机构网络 机构 队伍 2013-2015年战略目标 3000万以上以核心客户为主体的客户群 客户 ——摘自2014年计划工作会议**董事长报告 高素质、高产能、高稳定、本地化的，具有现代服务理念、能熟练应用现代信息技术工具的财富规划师队伍 2. **分公司2014年营销策略 队伍乃营销之本 基本法乃队伍之基 希望之源 目录 1. 2014年元月收入分析——层级规模人力及占比 客户经理 主任 试用营销员 正式营销员 经理 客户经理（1555人）占比8% 主任（1860人）占比 9.5% 经理（270人）占比1.4% 正式营销员（ 6006人）占比30.6%. 试用营销员（ 9934人）占比50.5%. 截止2014年1月31日，全省在册人力19625人。 2. 2014年元月收入分析——各层级平均收入 新法首月，各层级全线涨薪！平均涨幅35%以上。管理系列涨幅在55%以上。 3. 2014年元月收入分析——部经理收入排名 向优秀部经理看齐！关注收入结构！ 我们创造了全国第一的保费价值，而我们的收入却没有与之相匹配！ 4. 2014年元月收入分析——兄弟分公司部经理平均收入 我们的收入去哪了？ 5. 2014年元月收入分析——兄弟分公司附加佣金率 与**相比，**营销员每万元C损失2600元；合计损失571万 结 论 1、保费高、收入不一定高！ 2、找到支点，撬动基本法收入！ 目录 附加佣金是根据初佣或者续佣为基数，通过基本法规定而计算出的佣金项目。 首年度附加佣金： 指的是由初佣而产生的附加佣金。 反映团队的架构、结构及获取收入的能力。 首年度附加佣金包含： 增员奖、管理津贴（各层级）、责任津贴（各层级）、百万营业部成就、育成奖、增部奖、总监辅导津贴以及新法中新出现的经营津贴（各层级） 1. 附加佣金的魅力——什么是附加佣金？。。。。。。以下内容略