——**企业家经营之路 目录 √ **企业家成功因素 企业家=理念+利润+方法 成长有路径、成功有方法，每一个**企业家都应该清晰的知道， 自己如何做才能成功。 “人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。” ——巴菲特新传记《滚雪球》 4 掌握成功的方法：就是找到很湿的雪和很长的坡 **企业家收入 =上不封顶的佣金制+组织发展利益终身制 =个人展业利益（首+续） + 组织利益（增员+管理+培育） =（1×个人产能） + （N ×团队产能） 基本盈利原理 寿险营销基本盈利原理，就是在个人坚持、复制自己的过程中实现利益的滚雪球模式。 坚持标准工作模式 持续盈利 五大功能组建设 团队导师建设 感恩文化 学习文化 企业家文化 “三大文化，五大系统”是寿险成功必备要素 功能组队伍的发展定位 功能组队伍是： 新人成长的舞台 培养优秀营销主管的平台 五大系统统筹推进的关键 团队企业化运作的落地 以 “奉献、专业、成长”为功能组队伍的导向 功能组建设标准化 1+3 起步 1+1+5 成长 1+1+8 标配 功能组 功能室 功能部 功能组、兼职讲师和主管队伍三位一体 按照流程进行增员工作 提升团队增员意愿与技能。 ****五大系统（管理架构和工作职责）2016升级版 解决问题 岗前培训、新人各类技能训练、各类提升训练 客养经营、销售活动、氛围营造、销售技能提升 会议经营、出席、纪律、活动量管理；职场管理与文化建设 终极 目标 人力 业绩 面试官队伍培养 团队导师队伍培养 服务 五大系统分工 五大系统相互联动，为目标共同努力。功能组外建设两支队伍：面试官和团队导师，共同服务四大系统。 增员系统、辅导训练系统、日常管理系统是必须建立。团队成熟的，可以考虑逐步建立销售支持系统、绩效系统 考核、新人和主管的绩效追踪 9 团队 支公司 分公司 增员系统 销售支持系统 辅导训练系统 日常管理系统 绩效管理系统 分公司到团队的五大系统支撑条线体系 小结： 实现团队专业化自主经营，必须建立一套规范化的运作体系： 以人力发展驱动业务发展； 以自主经营驱动团队发展； 以**企业家文化和功能组的建立驱动团队企业化运作！ 目录 √ 成熟团队代表——大沥盐步**职场增员功能组 增员功能组建设涵盖团队“老中青”三代，人群分布中有主管，有新人 片区式团队代表——南海陈芎豫职场增员功能组 增员功能组建设涵盖团队主管和新人，年龄层次较好 新生团队代表——三水收展周金娟职场 增员功能组成员学历较高，建设涵盖团队人群分布中有主管、收展员；团队两个大主管作为功能组组员 增员功能组1.0运行模式 增员功能组组长职责： 1、增员活动策划 2、目标细分 3、数据汇总 4、增员早会专题讲解 增员功能组组员职责： 1、活动现场工作人员；2、数据反馈。。。。。。以下内容略