**收展二部工作分享 万一 **组织架构及人员配备 （一）组织架构 **分公司下辖19家个险经营单位，市辖城区设五个营销区部和五个收展区部， 视同个险专业化公司，九家县支公司。 管理架构： **个险管理人员配备 城区： 县域： 第一章 **收展二部区部概况 城区收展区部经理平均年龄34.2岁，城区营销平均年龄36.2岁 城区10家区部80后合计6人 9家综合性支公司分管个险副经理（经理助理）平均年龄33岁，80后8人 **公司高度重视年轻管理干部培养，有意愿、有能力给予锻炼提升机会 分管个险管理干部年龄结构 相信 听话 照做 执行 成功 7 第一章 **收展二部区部概况 1984年出生 2006年毕业于**金融学院保险专业 2006年8月加盟******区支公司任业务员 2008年任支公司组训 2009年负责筹建**收展区部，任**收展区部负责人 2011-2012年任市公司个险部收展管理岗，销售支持岗 2012年底至今任城区收展二部区部经理，成为当时最年轻营业单位负责人 个人简介 8 第一章 **收展二部区部概况 **收展二部成立于2007年，期交规模总量暂居城区第二，全市第七 管理架构：**收展二部由**分公司党委总经理室直接管理。设区部经理1人，人力发展岗1人，销售支持岗1人，综合管理岗1人，单证、财务岗1人。 队伍组织架构：15位主管，两个血缘团队。拥有4位处经理（其中3位处经理同一血缘），9位组经理，2位准组经理。 现有持证118人，出勤人力86人：男性40人，女性78人；30岁以下45人，30-50岁64人，50-60岁7人，60岁以上2人,平均年龄34岁。大专以上学历86人，其中本科学历24人；大专以下学历32人，其中高中以下3人；队伍大专以上学历占比为73%; 孤儿单客户资源26396件，分配客户资源人数85人 **收展二部概况 万一 9 第一章 **收展二部区部概况 2011年底**城区收展进行区域化改革，4个行政区成立**收一、**收二、**收展、**收展、**收展五个收展区部，且将城区客户资源按所属区域分配。区部经理和管理人员进行重新调配和任命。由于历史原因，**收展二部11年至12年区部经理由代理合同制的收展区经理担任，由于代理人考核机制与行政管理模式之间的矛盾等原因，收展二部人力大幅萎缩，参会人力只剩年初的一半，业绩低迷，管理人员和团队主管信心不足，士气低落，区部发展前景堪忧。 2012年业绩情况（年度考评全市第18名，倒二） 收二开展制度经营、队伍建设运作背景 10 第二章 **收展二部近年发展情况 2012年至今人力情况 通过2013年制度经营、队伍项目运作，队伍质态提升显著 12 第二章 **收展二部近年发展情况 2013年业绩情况（年度考评AAA，全市第二） 2013年队伍建设业绩表现 万一 。。。。。。以下内容略