国寿企业家之路 1 课程目标 通过对基本法各层面的分析与比较，让学员认识到走组织发展之路的重要性和必要性，提升学员组织发展的意愿，并了解组织发展的过程和达成路径。 2 课程大纲 3 寿险欧亿·体育（中国）有限公司的两句话： 第一句话： 不拜访就等于停止呼吸，因为唯有拜访才能有收入； 第二句话： 今日不为增员做努力，明日必为业绩掉眼泪，因为要想长久发展，唯有团队利益最长久。 一个老掉牙的故事 一只喜鹊坐在树上，整天悠闲自在。 一只小兔子看见喜鹊，就问： “我能像你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”喜鹊答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息起来。 突然，一只狐狸出现了，兔子可不知道。 狐狸扑向兔子……把兔子给吃了。 这个故事告诉我们 要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得足够高！ 见习 初级 中级 高级 准组经理 组经理 高级 组经理 新人 资深 组经理 部经理 资深 保险规划师成长之路 恭喜大家！ 拥有组织发展的资格 准组经理 组经理 高级 组经理 资深 组经理 部经理 中级保险规划师 顺丰帝国的快速崛起 人性之刀：大公司里的个体户 计件工资 原宅急送总裁陈平说：“顺丰的收派员和企业是分配关系，不是劳务上下级关系。 以代理制关系发展团队是快速发展的秘诀！ 当地优秀主管案例一 月收入、收入项目、管理性收入占比 XXXX XXXX XXXX XXXX 个人照片展示 当地优秀主管案例二 月收入、收入项目、管理性收入占比 XXXX XXXX XXXX XXXX 个人照片展示 主管序列 职级津贴 首年佣金 续期佣金 增员奖励 管理津贴 培育津贴 育成津贴 业务序列 职级津贴 首年佣金 续期佣金 增员奖励 VS 不同的道路 不同的结果 定位不同结果不同 不断晋升 收入倍增 职级津贴 职级越高，职级津贴越高！ 职级津贴 个人业绩达不成，则职级津贴打折！ 职级津贴=职级津贴基数*（业绩挂钩比例*月度业绩达成额/月度业绩目标额+月度综合考评挂钩比例*月度综合考评得分/100） 中级保险规划师： 月度业绩目标额达成2Q，职级津贴基数才能达到1.5S， 若月度业绩为1Q， 则职级津贴=1.5S*（40%*1Q/2Q+60%*100/100）=1200 以A版为例： S=1000元 Q=1200元 职级津贴 个人业绩达不成，则职级津贴打折！ 职级津贴=职级津贴基数*（业绩挂钩比例*月度业绩达成额/月度业绩目标额+月度综合考评挂钩比例*月度综合考评得分/100） 高级保险规划师： 月度业绩目标额达成3Q，职级津贴基数才能达到2S， 若月度业绩为1Q， 则职级津贴=2S*（40%*1Q/3Q+60%*100/100）=1460 以A版为例： S=1000元 Q=1200元 职级津贴 做组经理，收入更有保障！ 职级津贴=职级津贴基数*（业绩挂钩比例*月度业绩达成额/月度业绩目标额+月度综合考评挂钩比例*月度综合考评得分/100） 组经理： 团队月度业绩目标额达成5Q，职级津贴基数达到2S， 按照团队有效人力5人计算，若个人月度业绩为1Q，团队业绩必然为5Q， 则职级津贴=2S*（50%*5Q/5Q+60%*100/100）=2000 以A版为例： S=1000元 Q=1200元 。。。。。。以下内容略