寿险意义与功用 （养老） 讲师介绍 添加照片 姓名 职务/职级 从业时间 取得成绩 1.完成从“听懂”到“会讲”的转变 2.掌握 三分钟讲养老的技能 3.养成有意识积累相关案例欧亿·体育（中国）有限公司的习惯 课程目的 目 录 背景欧亿·体育（中国）有限公司 参考话术及逻辑 示范及演练 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 我国现行的社会统筹养老体制 名为“分账运行”的统账结合制 实为“混账运行”和“空账运行” 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背 景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 中美两国养老金规模与结构比较 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 目 录 背景欧亿·体育（中国）有限公司 参考话术及逻辑 示范及演练 业 务员：张姐，最近您看新闻了吗？听说要改65岁退休了。 客 户：都说了好多年了，也不知真的假的。 业务员：估计是真的，就是什么时候推出的问题了。不是有个段子吗，说 1985年人民日报说“只生一个好，政府来养老”；1995年改了，说“只生一个好，政府帮养老”；2005年又改了，说“养老不能靠政府”；2014年还是不行，还得改“推迟退休好 ，自己来养老”。传的有模有样的，还有图呢。 客 户：到底给不给养老啊？ 参考话术及逻辑 业务员：段子八成是编的，中国的事，无风不起浪，现在专家们真在研究延 迟退休问题呢。说白了，咱多大年纪退休人家不管，反正到65岁才能领养老金。 客 户：还真是这么回事。 业务员：所以呀，养老这事指不上国家，也指不上孩子，最后还得靠自 己。现在自己买养老保险的人越来越多，本质上就是趁着现在还算年轻，收入还可以，存起一部分来，等老了再花。 客 户：到底社保划算啊，还是自己买的养老保险划算啊？ 业务员：正好今天我有点时间，您有兴趣的话，我跟您说说？ 参考话术及逻辑 参考话术及逻辑 目 录 背景欧亿·体育（中国）有限公司 参考话术及逻辑 示范及演练 讲师扮演业 务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察。 现场示范 现场演练 时间：30分钟 要求： 1.学员熟练背诵示范话术。（10分钟） 2.学员每2人为一 组，分别扮演客户、业务员，分别演练，学员互评。（10分钟） 3.邀请2组学员上台演练，讲师点评。（10分钟） 训后作业 一、收集身边的相关欧亿·体育（中国）有限公司（报纸，照片，视频 ），充实展业夹。 二、复习百万尊享条款、费率及销售话术。 三、实战拜访客户，讲养老，讲百万尊享。详细记录客户的反应，反馈给主管及组训老师。。。。。。。以下内 容略