BUSSINESS WORK REPORT 保险团队为什么要不断发展？ BUSSINESS WORK REPORT 团队扩张是一个三角形 而看似普通的▲ 是所有几何 图形中最为稳固的一种图形 一个人的埋头苦干 就如同一条向上延伸的直线 或许可以无限延展 但却更可能因为单薄而易折 而三角形 代表的是个人从一条直线变为一个平面 走上组织发展的道路 事业的规模才能够扩大开展 增员的质与量代表的是团队底部的宽广程度 底部愈宽广，团队才能有稳固的发展 给两者进行对比的话，团队比业绩更重要。 天健家族的创始人 女士说： 比起团队，我更喜欢称它为【家族】 营造团队氛围是一件很重要事情，与志同道合的伙伴一起拜访，相互鼓励，互相安慰，共同讨论又能共同成 长，这个过程本身就是一种收获。 工作，其实就是在不断的发现问题和解决问题，当一个又一个发展中的问题被解决的时候，团队，已经开始运作起来了。 所谓的「两条 腿走路」，就是业绩和增员一齐抓，不仅追求业绩，还要团队发展。 一位优秀的领导者，会带着自己的团队一并努力，朝着更优秀的方向前进，而优秀者，也会被这种团队吸 引。 【不断提升自我】可以说是**女士一直践行的箴言。从入围CG20太保引领者，到考入上海国家会计学员和美国亚利桑那州立大学EMBA项目，**女士一直在学习的路上，从 未停下脚步。 积极主动的思维方式会从自己的内心开始转变的，想培养一个什么样的增员，自己就会首先变成心目中理想的增员的样子。想要优秀的人才，自己就要变得更优 秀。 这还不是关键，真正令人叹服的是他经营保险团队的理念和模式，甚至颠覆了我对保险团队经营的一些想法。在震惊之后，通过文章沉淀自己的所得，看看是否也会对你 有所启发。 最近一位**保险团队的总监来和我们交流，他从2013年加入**保险业，如今已经成为400多人团队的总监（其中有80位是内勤雇员），下属还有8位左右的团队总监 。要知道，**法律严格限定了保险团队的人数。一个团队主管最多只能直接带15位下属（政府认为下属太多，Manager根本管不过来，所以不允许多招人）。所以你可以想象在**建 立保险团队，人数扩展到300多人有多么不容易。 这个保险团队叫：Qiren。这两年，团队进行转型之后，他们市场定位就在“Family and Kids”。他们非常强调 “Relationship”，而这样的客户关系是通过“家庭”和“孩子”紧紧联系在一起的。或许说，这又有什么了不起呀！你看看他们做了些什么，就知道这有多么得了不起。 通 过和不同的儿童教育服务机构，以及运动健身机构合作，他们把一些课程直接搬到了办公室来进行。其实，这个场所压根就已经不能叫做“办公室”了吧？完全成为了一个客户活 动中心。他们团队有专职负责Event的雇员来策划和举办活动，而保险顾问们则作为协助，也增加了与潜在客户的交流机会。这些活动依然是免费的....... Qiren的总监他的 想法很有趣。他说：一个保险代理人一天会坐在办公室里多久呢？可能不超过2个小时。如果这样的话，为什么要把寸土寸金的办公室给这些同事呢？只要一个Common Working Space移动办公就够了嘛！总共2600平方米的办公室，除了营业主管们必要的办公室以外，其他全部做成客户可以免费使用的区域，包括：给孩子玩的游乐区、客户可以免费借阅的 图书馆、VIP客户休息室，甚至还有一个餐厅和咖啡吧！这个餐厅和咖啡吧是由他们团队自己经营的！ A B C 但明眼人都知道，无论是聘用80人的内勤雇员，在商场 里搞路演，把办公室变成活动中心和餐厅让客户免费来参加活动，还是开发一个这样牛逼的APP，都离不开一个字：钱！我们非常好奇，这背后谁在出钱呢？Qiren总监笑笑说：我 自己收入的95%！这句话惊得我下巴都快掉了。这样的投入，他不是在经营一家保险代理人团队，这简直是在当作风险投资在烧钱啊！为什么呢？虽然Qiren总监并没有明说，毕竟 可能这是人家的商业秘密，但容我瞎猜一下，觉得他真的不仅仅是在做保险。 。。。。。。以下内容略