爱满分产品 十大卖点及目标客户 父母为孩子购买储蓄 类金融产品意愿更高 70.5%的家长为孩子办 理理财 或定存，其中理财产品中， 51.8%选择少儿商业保险。 1.储备+保障迎合客户需求 爱满分十大卖点 6.满期给付，确定： 满期返150%所交保费 7.完美双豁免,安心：被保人轻症豁免；投保人身故豁免，豁免后保障 权益不变 2.保额高：设置最低起保点，定位中高端客户，0-3岁主力客群，起保保额超100万 3.性 价比高：0岁男15年交，1万保费131万保额 4.保障范围广：110种疾病，轻症30种最高赔3次 5.交费短:10年/15年，可控 8.一张保单管三代：满期金可用作未来孩子创业金、 婚嫁金自己的养老金、 孙子的养育金 爱满分十大卖点 爱满分十大卖点 9.核保简单，承保容易： 150万以下保额，无需任何体检，仅需提供出生证明、儿保资 料，为中高 端客户提供更为高效、便捷的核保服务 平安爱满分等待期为90天，较主要 同业产品缩短50%，降低客户等待 风险 爱满分十大卖点 10.更具市场竞 争力 同等条件下，平安爱满分费率男性全面占 优，女性10-17岁较有优势，中高端客户 经营费率具有竞争力 第一步 转发活动 通过展E宝转发 活动给 客户，邀 请客户线上参与 活动 第二步 客户参与活动 客户参与活动， 填写调查问卷并 线上抽奖 第三步 电话预约面访 业务员根据线上 报名情况，电话 预约面访客户， 第四步 面访 业务员携带“爱满分告知 函”及“工作通知书”面 访客户，先展示工作通知 书，告知公司回访要求， 再展示告知函推荐讲解爱 满分产品 第五步 扫码、赠送保险红包 面访结束时邀请客 户扫 码对本次服务 进行评价，并赠送 保险红包表示感谢 目标客户梳理 主打老客户加保 以《百万问卷大调查》活动为由吸引老客户， 获得上门拜 访的机会 老 客 户 细 分 目标客户梳理 1.给孩子买过少福等保障类产品的：有观念、重保障、有收入， 需强化给孩子足额保障的理念 2.给孩子买过 玺越等储蓄类产品的：满期金功能满足客户储蓄 理财偏好，需强化保障重要性 3.给孩子买过少儿万能等储蓄兼保障类产品的：保障+储蓄， 提升保额 4.大 人买过保障类产品的：有观念、重保障、有收入，需强化 给孩子建立足额的保障的理念 5.大人买过储蓄类产品的：满期金功能满足客户储蓄理财偏好， 需强 化保障重要性 目标客户梳理 新客户 利用保险红包、幕天捐书等活动为理由拜访客户，介绍平安30周年满 期150%给 付的高额少儿重疾产品 新 客 户 细 分 爱满分产品重疾种类涵盖广，赔 付额度较高，满足客户保障需求 ? 经 济能力强 ? 易接受保障+储蓄产品 父母年龄在30-40岁，满期金满足养老需求 观念较新，注重自身生活质量，对子女开放式教育方式 关注健康，注重 保障的父母 特别爱存钱、 理财的客户 二胎家庭 80 、90后年轻父 母客户。。。。。。以下内容略