保单回家 亿万金喜 各家经营的主要模式 产品说明会！ 产品说明会！！ 产品说明会！！！ 组织营销是什么？ 是保费的生产 线！ 是将客户资源转化成保费来源的生产流程！ 会销平台 客户资源 意向保单 保单 万一保险网- 让你欢喜 让你忧 开心回顾 2014年开门红，截止到 3月29日，全市总保费 6544万，其中保费75%来源于各类说明会。 最值得一提的是，目前全市绩优伙伴的高件均保费保单，基本都来自说明会。 会议销售，将销售时间瞬间缩短， . 去年9月，仅靠五福升级，仅用了2%的客户，就完成了3000多万，相当于我们忙了3个月的2014年开门红！ 市场不是问题！ 伙伴不是问题！ 险种不是问题！ 心灵阵痛 客户难邀 来了未签 签了难收 我们不是在乎门票，我们更多是一种心伤。 带着希望，但是...... 万一保险网- 为什么受伤的总是我？ 让我们仔细回顾、查找原 因 1、组训回顾邀约经历： @曾经的利益升级：客户邀约不难、到会也不难。 总结原因：大部分伙伴参与，按照公司要求告知客户 @曾经的积分换礼：客户邀约不难，到会率 很高 总结原因：伙伴们真的是一家一户的保单检查，100%面访 @今天的会议经营：客户难邀。 总结原因：报个名单，你邀约吧，客户不清楚，甚至以为是推销的。 真正面见客 户，讲清活动的人越来越少。 让我们仔细回顾、查找原因 2、客户接受保险公司活动较多 没有一个让客户兴奋、感兴趣的话题了。 ￥、来公司领个奖品吧。 什么 奖品？ 没有吸引力 ￥、公司搞活动了，你来吧？话术全忘了。 让我们仔细回顾、查找原因 3、新客户经营 熟悉度不够 你不认识我 我不熟悉你 看到一位发呆客 户： 问：哪位业务经理请你来的？ 答：我也不知道，好像姓蔡吧。 交往——交情——交易 想要水到渠成 前期准备不足也不行啊 万一保险网- 让我们仔细回顾、查 找原因 4、老客户近况不清 没面访 没筛选 来到了，就是万幸。 促成的时候，才知道近期刚刚有大额支出； 钱被套牢了...... 总而言之，没钱。 保单回家分享会 的思路 项目运作方式 1、以保监会《客户信息真实性管理》文件要求为依托，业务伙伴持报纸广告（全版“寻找**客户”的广告，主要增强伙伴自信、彰显**实力、扩大本 次活动的影响力）、保监会文件（红头文件、精美手册装订、师出有名、证明活动的真实性、严肃性、必须性，强化伙伴们信息变更工作的重要性，增强伙伴的信心和底气）寻找 客户，不论是新老伙伴都可以在身边随时随地寻找**老客户开展本次活动。。。。。。。以下内容略