职场说明会助我批量获客 ** 教育背景：本科 职业背景：国企酒店管理 入司时间：2007年7月 目前职级：展业区主任八 级 主要荣誉： -三星级导师 -2013-2014年分公司“优秀导师” -2015年**分公司导师大比武二等奖 2 2 3 寿险客户共126人，自2011年以来寿险客户中个销养客户 贡献占比逐年提升 3 4 个销养短客户贡献寿险件数占比及保费占比保持较高水平 一次突破： 5 一次机会参加目标市场客户培训让我意识到针对个销养短客户 开展职场说明会是可以批量获客的最轻松的方式 2013年在某个销养短客户企业开展了第一次职场说明会，现场到会30人，有意向咨询保险15人，签单寿险8人，件数10件，保费8万 6 开展职场说明会可以集中接触客户，效率高 开展职场说明会方便获取客户信息，更易筛选客户，获取转介绍，促成寿险 信念： 6 开展职场说明会只需三步： 7 第1步：会前准备 第2步：会中操作 第3步：会后总结 7 第1步：会前准备 8 如何准备？只需要2个动作 一次拜访 一个电话 8 9 一次拜访 获得召开职场说明会许可 时 间：养老险投保时 对 象：保单联系人（或其引见的企业主管） 理 由：减轻企业宣传员工保障工作量，方便 后续服务 了解企业 的组织架构、经营情况、福利保障制度等信息 了解企业中的主管情况，包括总经理、人事部、财务部、行政部或工会的主管人员信息 索取员工名册，收集员工基本信息：姓名、 身份证、电话 了解职场布局，记录楼层设计、部门位置 确定职场说明会时间和地点 10 一次拜访需要做的事项： 10 话术： 11 业： ***，你好，我是** 保险公司的***，非常感谢您对**的认可。 业：从现在开始我就是贵公司的免费保险专员，以后有什么服务和理赔可以随时找我，这是我的名片。 业：我看您平时工作都很忙，万 一有员工找到您咨询养老险的保障内容或者理赔事宜，多占用您宝贵的时间，不如您在贵公司方便的时间召集员工，我为贵公司统一讲解一下养老险的保障内容和理赔情况，方便 以后第一时间帮助到他们，也为贵公司解决保险方面的难题。 业：那我们就约在星期三的下午2点在贵公司的会议室召开说明会。 12 时 间：说明会召开前一天 时 长： 10分钟 目 的：确认职场说明会的时间、地点、人数、名单 理 由：确定职场说明会事宜，根据预计到场人数准备 礼品数量 关键点：确定名单目的是收集客户信息 一个电 话： 12 13 业： ***，你好，我是**保险公司的***，明天要召开说明会了，想跟你再次确认地点、时间和人数。 业：地点和时间是***。 业：人数是**人，方便把参 会名单发给我吗？是这样的公司会根据参会人数准备礼品，并且公司会对礼品发放进行回访，所以希望您能把名单发给我，支持我工作。 业：谢谢您的支持，明天见。 话术 ：。。。。。。以下内容略